GIUGNO 2014
AUTOMAZIONE OGGI 373
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AO
ATTUALITÀ
di
Elena Castello
M
aria Chiara Franceschetti,
la primogenita del fonda-
tore di Gefran, è il nuovo
amministratore delegato
di Gefran. La manager,
che per dieci anni ha ricoperto il ruolo di
responsabile del personale, è stata infatti
indicata dal consiglio di amministrazione
alla guida della storica azienda bresciana,
subentrando a un manager esterno che per
un decennio l’ha preceduta nel ruolo. L’inse-
diamento di Maria Chiara Franceschetti av-
vienementre è in atto uno storico cambio di
direzione dell’azienda che, in virtù del piano
industriale 2014-2016 presentato in aprile
alla Borsa, dove Gefran è quotata, porterà
a una sorta di ‘ritorno al futuro’: l’azienda
di Provaglio d’Iseo, in provincia di Brescia,
tornerà a concentrarsi su quello che è il suo
storico core business industriale, ossia la
componentistica per automazione, la sen-
soristica e la parte dedicata al motion con-
trol. “Ci concentreremo su ciò che sappiamo
fare meglio e che rendono Gefran tra i pro-
tagonisti a livello mondiale”annuncia Maria
Chiara Franceschetti “per mettere a frutto
tutto quel potenziale di competenze che
abbiamo, offrire un servizio di livello ancora
superiore ai clienti, fatto di vicinanza e atten-
zione alle singole esigenze, passando anche
per una attenta riorganizzazione della rete
di vendita, per conquistare fette di mercato
più grandi e tornare fortemente a crescere,
sia in Europa che sui mercati globali”.
Specializzazione,
innanzitutto
“La prima parola chiave del nuovo piano in-
dustriale, e quindi della nostra impostazione
strategica, è la specializzazione”affermaM.C.
Franceschetti “in Gefran esistono di fatto tre
aziende, tre linee di prodotto: una che fa
motion, una che produce componenti per
automazione, e una che produce sensori.
Guardando al nostro passato, abbiamo
cercato di identificare le peculiarità appli-
cative di questi prodotti, valutando laddove
abbiamo avuto successo nella nostra storia
passata. Abbiamo così deciso di valorizzare
le peculiarità che ci contraddistin-
guono, abbandonando il fotovol-
taico e mantenendo invece solo il
settore plastica quale area applica-
tiva in cui riteniamo l’integrazione di
prodotto sia ancora fondamentale
per Gefran”. Aquesto è seguita un’at-
tenta analisi dei punti di forza dei
propri prodotti e uno studio attento
fatto in ogni Paese per identificare
applicazioni, concorrenti e strategie
da declinare, tenendo conto delle
opportunità offerte oggi dai mercati
nelle diverse aree geografiche: “Ab-
biamo scelto di identificare le azioni
da prendere anche confrontandoci
in alcuni casi con dei concorrenti,
e anche qui crediamo che il nuovo
approccio dei mercati e dei clienti
per specializzazione ci aiuterà ad
avere dei confronti più realistici con
i nostri competitor, che pure sono
specializzati”.
Nuovo approccio
al mercato
“Abbiamo anche identificato nuove moda-
lità di approccio al mercato” continua Fran-
ceschetti “che si discostano dalla linea che
abbiamo seguito fino ad oggi, lavorando
per fare economie di scala, cosa che Gefran
ha finora fatto solo sui sensori, meno sulle
altre linee di prodotto”. Decisione che si ri-
fletterà pertanto su un ampliamento delle
modalità con cui muoversi sul mercato, in-
dividuando alcuni distributori, sia specializ-
zati che non, che consentano all’azienda di
realizzare queste nuove economie di scala
e maggiori volumi. “Abbiamo capito che
specializzarci significa anche lavorare per
business, concentrandoci e focalizzandoci
per dedicare le nostre risorse a quello che
porta più valore aggiunto. Invece di disper-
dere le nostre energie, le concentreremo, in
quanto abbiamo tanto know-how e tanta
competenza inespressa da mettere a frutto,
focalizzandoci su ciò che tradizionalmente
sappiamo far bene”. Questo si riflette anche
in una riorganizzazione nelle strutture e
nelle modalità di vendita. Per questo Gefran
sta definendo delle linee d’azione per indivi-
Maria Chiara Franceschetti,
la primogenita del fondatore, è il
nuovo amministratore delegato
di Gefran
Dopo un decennio torna
alla guida di Gefran
un esponente della
famiglia Franceschetti.
È Maria Chiara,
primogenita del
fondatore,
nominata nuovo
amministratore
delegato
dell’azienda
lo scorso aprile
Cambioal verticeGef
