GIUGNO 2014
AUTOMAZIONE OGGI 373
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duare le attitudini e le competenze dei ven-
ditori rispetto a un prodotto, con l’obiettivo
anche di portare al contempo un servizio
al cliente, proprio in virtù della maggiore
specializzazione. Modello che è già partito
lo scorso anno sulla rete vendita in Italia,
portando un grande successo, e che ora
l’azienda andrà a replicare anche sugli altri
mercati nel mondo.
Gefran nel mondo
Oggi Gefran ha 17 strutture in tutto il
mondo e tre linee di prodotto, implicando
una complessità che si sposa con una flessi-
bilità che si intende mantenere: “Parte della
nostra ricchezza della proposta di prodotti
è anche dovuta al fatto che da un lato of-
friamo prodotti standard - spiega France-
schetti - che ci consentono di fare volumi
per proporci con prezzi concorrenziali e al
contempo lavorare sulla produttività, ren-
dendo le fabbriche sempre più efficienti.
Dall’altro, offriamo prodotti customizzati
per dare un valore aggiunto al cliente, che
ci vede come un’azienda flessibile in grado
di risolvergli problemi specifici, oltre che di
fornirgli un’assistenza di livello tramite il no-
stro customer care.
Questa vicinanza al cliente si ottiene proprio
specializzando le persone perché, cono-
scendo i suoi processi e necessità, possano
consigliarlo al meglio tra i prodotti che of-
friamo, ma anche eventualmente sulla pos-
sibilità di customizzare. E questo è molto
apprezzato dal cliente”.
Forte è infatti in Gefran l’attenzione per lo
sviluppo tecnico continuo dei prodotti: l’a-
zienda ha tre uffici tecnici in Italia, uno per
ciascuna Business Unit, con un numero si-
gnificativo di addetti che vi lavorano, 40 che
progettano tutta la parteMotion, 29persone
ai sensori e 16 in automazione, connumerosi
brevetti rilasciati e alcune domande in corso.
Alto livello qualitativo
“Parlando di potenzialità nascoste, la
grande competenza tecnica è proprio
una delle ricchezze di quest’azienda” af-
ferma l’amministratore delegato “chi ci
conosce dice che il nostro è un prodotto
buono e tecnicamente valido, ed è nostra
intenzione mantenere alto questo livello
di tecnologia, oltre che offrire un elevato
livello di servizio adeguato. Per questo è
importante mantenere l’innovazione, ali-
mentando e rinnovando continuamente
il nostro grande know-how, mantenendo
freschezza applicativa e la competenza
tecnologica sottostante. In quanto pro-
durre bene non basta”. Solo in automa-
zione lo scorso anno Gefran ha investito
il 6,2% del fatturato, con nuovi prodotti
di automazione lanciati sul mercato, e in
particolare uno pensato specificamente
per il mondo delle materie plastiche. Inno-
vazione che ha portato anche al restyling
tecnico di alcuni prodotti, un importante
investimento sull’inverter raffreddato ad
acqua per quanto riguarda il motion, oltre
al rinnovamento della gamma di strumen-
tazione industriale, per offrire migliori
performance, un design più accattivante e
livelli altissimi di customizzazione, con pos-
sibilità di personalizzare il prodotto in toto,
dal logo, alla cornice, al display, per offrire
uno strumento straordinariamente flessi-
bile, adattissimo al mercato italiano dove
la flessibilità è un fattore trainante.
Proseguono
gli investimenti
In Gefran continuano pertanto gli inve-
stimenti a sostegno del nuovo piano, con
altri 10 milioni di euro in prospettiva per
quest’anno e diverse iniziative: consoli-
damento dello stabilimento di Provaglio
d’Iseo, dove vengono prodotti i sensori,
mentre la parte degli azionamenti viene
prodotta nella sede di Gerenzano, in pro-
vincia di Varese. La recente acquisizione
della svizzera Sensormate AG ha invece
creato una nuova sinergia produttiva
che rientra sia nella specializzazione che
nell’ottica di completare il settore applica-
tivo della plastica, grazie alle celle di carico
che includono una parte meccanica e una
elettronica di elaborazione del segnale, con
possibili applicazioni in diverse posizioni
sulle macchine a iniezione, con una tecno-
logia altamente innovativa che rispecchia
la competenza nei sensori di Gefran, ac-
quisizione che ha trovato positive appro-
vazioni da parte dei clienti che hanno già
dimostrato interesse per il nuovo prodotto.
“Tutta la produzione destinata al mercato
europeo continua ad avvenire in Italia”
spiega Franceschetti “l’Europa è un mer-
cato che può darci ancora soddisfazioni e in
cui pensiamo di avere spazi di crescita per
conquistare quote di mercato maggiori, e
dove avvieremo un piano di integrazione
anche delle nostre consociate con un piano
di logistica che vada ad esempio a ottimiz-
zare i magazzini. Intendiamo consolidare
in Germania così come in Francia, ma in
particolare, puntiamo sicuramente molto
sull’Europa dell’Est, Grecia, Polonia, Roma-
nia, dove lavoriamo già tramite distributori
gestiti dall’Italia e che hanno numeri an-
cora piccoli che offrono spazi di crescita a
tassi sicuramente superiori”.
Gefran -
Una panoramica della produzione Gefran
ran
La costante innovazione
tecnologica è sinonimo
dell’alto livello qualitativo
dei prodotti Gefran
