GIUGNO 2014
AUTOMAZIONE OGGI 373
42
AO
ATTUALITÀ
di
Carolina Veloso
A
fine anni ‘80 l’allora ESA Elet-
tronica crea le prime solu-
zioni HMI come ausilio per
ottimizzare il proprio lavoro.
Da lì a scoprirne il potenziale
commerciale il passo è breve: ESA le lancia
sul mercato. In veste di uno dei principali
pionieri in un mondo in veloce evoluzione,
dovendo far fronte a una domanda sempre
crescente, ESA Elettronica approda da su-
bito con nuove filiali in Spagna e Germania,
per poi uscire dai confini dell’Europa con-
quistando USA, India, Cina e Turchia, diven-
tando così, quello che oggi è il gruppo ESA
Automation: specialista in soluzioni di inter-
facciamento uomo-macchina nell’automa-
zione. ESA Automation oggi può vantare
un’ampia gamma di prodotti che com-
prendono HMI, SoftPLC, I/O, IPC, router, ga-
teway, smart metering, fino a performanti
software e Scada di ultima generazione.
Automazione Oggi ha incontrato il respon-
sabile commerciale estero dell’azienda,
Cesare Colombo, l’HMI & software division
marketingmanager, Federico Varotti, e l’IPC
division marketing manager Maurizio Poz-
zoli presso la sede di Mariano Comense, alle
porte di Milano. “Siamo presenti dal 2006 in
Cina e dal 2008 abbiamo dato vita a un sito
industriale che lavora in sinergia con l’head-
quarter italiano per l’ingegnerizzazione e
la realizzazione di prodotti e semilavorati
di alta qualità. Dal binomio Italia-Cina na-
scono sia soluzioni di alta gamma, a elevata
flessibilità, tecnologicamente avanzate e di
design, sia sistemi standard più semplici,
con costi competitivi. Offriamo infine anche
soluzioni personalizzate, che rispondono
alle esigenze di una clientela verticale”.
“Essere competitivi sul fronte del prezzo
e garantire un alto livello di qualità e di
puntualità permette di muoversi su due
fronti: trasversalmente, con prodotti in
grado di presidiare più mercati, e in modo
verticale, creando ‘feature’ che rispondano
a esigenze mirate. In questo modo ope-
riamo con successo in più settori, dal food
& beverage al packaging, dal farmaceutico
all’automotive, con un occhio di riguardo
per il settore delle energie rinnovabili, per
il quale realizziamo soluzioni personalizzate
volte a rafforzarne la sostenibilità” afferma
Colombo. Precisa quindi Pozzoli: “Per alcuni
importanti clienti del settore ‘food’ specia-
lizzati nel trattamento della carne abbiamo
appositamente sviluppato una gamma di
prodotti in acciaio inox (Aisi 304) con grado
di protezione IP69K, soddisfacendo le esi-
genze di costi e igienicità del settore”. Uno
dei tanti esempi di come la flessibilità sia
uno dei fattori di successo di ESA Automa-
tion: concepire e produrre la soluzione giu-
sta per risolvere le problematiche di clienti
specifici.
Dall’Italia al mondo, con
un nuovo look: Esaware
Veniamo ora a un altro punto di forza di
ESA Automation: la sua presenza interna-
zionale. Con le loro cinque filiali estere e at-
traverso i loro rivenditori riescono a offrire
supporto tecnico e commerciale in ogni
parte del mondo. “D’altro canto l’estero
contribuisce per il 70% al fatturato di ESA
Una realtàdinamica
e internazionale
“Offrire un contenitore di soluzioni tecnologiche all’avanguardia
dal quale il cliente possa attingere e porsi un passo avanti
rispetto alle esigenze del mercato”: ecco la sfida di ESA
Automation secondo Cesare Colombo, Maurizio Pozzoli e Federico
Varotti intervistati da Automazione Oggi
Cesare Colombo, International
Sales Director di ESA
Automation
Federico Varotti, HMI
& Software Division Marketing
Manager di ESA Automation
Maurizio Pozzoli, IPC Division
Marketing Manager di ESA
Automation
