2014, the year of Brazil
Efficiency and innovation are the key to
distinguishing oneself in the market. “We’re
working on developing new products to
complete and expand our product range”,
explains Graziano Bugatti, “focusing on
two categories that are entirely new for
Aignep - pneumatics and fluid transmission.
Born as a pipe fitting manufacturer, which
is still our core business, today we are
developing the full spectrum of accessories
for compressed air and fluids in order to
offer our distributors the convenience of
buying from a single supplier.” This is the
philosophy of a company which, after nearly
30 years of activity, continues to make its
mark in a market as complex as compressed
air. Today, Aignep can fully deploy the fruits
of the major technological revitalization
implemented in recent years, and with the
new production facility in Bione, Aignep
can guarantee very fast delivery times.
“After opening the Swiss branch in 2012,
we’re now operating a new facility in Brazil
with a large warehouse for the distribution
of the same product range available in
Europe. The year 2014 will be devoted
to the development of this important
market, getting our name out there and
increasing our penetration in different
channels. The ambitious goals we’ve set
for ourselves will follow a three-year plan
of growth and development. Brazil is a
market that’s evolving very quickly, and
it is essential that we have a warehouse
there, in loco. Otherwise the distance could
be an obstacle”, observes Bugatti. Over the
years, the company has always preferred
to maintain local warehouses in the areas
where it operates, so as to lower logistical
costs and ensure fast delivery times and high
quality throughout the world.
presenza di distributori commerciali mentre
la produzione viene, quasi integralmente,
mantenuta Made in Italy. “Dopo la filiale el-
vetica inaugurata nel 2012, molto interessan-
te per il nostro catalogo, da un paio di mesi
siamo operativi con una filiale in Brasile, do-
tatadiampiomagazzinoperladistribuzione
delle stesse referenze disponibili in Europa. Il
2014 sarà dedicato allo sviluppo di questo
importante mercato, facendoci conoscere e
aumentando la nostra penetrazione nei di-
versicanali.
Ci siamo posti degli obiettivi ambiziosi, orga-
nizzati in un piano triennale di crescita e svi-
luppo. Il Brasileèunmercatoche staevolven-
domoltorapidamenteedèessenzialeessere
in loco conunmagazzinoperché ladistanza
potrebbe essere penalizzante” commenta
Bugatti. L’azienda, nel tempo, ha preferito
aprire diversi magazzini locali nelle aree inte-
ressate così da abbattere i costi di logistica e
garantiretempirapidissimidiconsegnaealta
qualitàintuttoilmondo.
Isupportitecnici
Considerato il focus aziendale sul prodotto
e il suo rapporto stretto con i distributori
industriali, una documentazione tecnica
professionale e accurata è essenziale per tra-
smettere l’alto livello qualitativo dell’offer-
ta. “L’evoluzione dei nostri cataloghi, negli
ultimi anni, è sempre più rapida e si arricchi-
sce continuamente di informazioni tecniche,
immagini enuovi contenuti e, nella versione
online, anche di disegni 3D, consultabili sia
per i clienti sia per gli utilizzatori. Questa no-
vità è molto apprezzata soprattutto dai pro-
gettisti perché li aiuta molto durante la fase
di progettazione. Inoltre, l’azienda investe
tempo e risorse in visite e contatti periodici
alla clientela per raccogliere le reali esigenze
del proprio mercato, cercando di soddisfare
ogni loro esigenza, dalla consulenza tecnica
per un impianto di aria compressa, allo stu-
dio di un prodotto speciale fino alla sua rea-
lizzazione” continua Graziano Bugatti. Un
ampliamentodellagammadeiprodottieda
una riduzione graduale delle attività svolte
per conto terzi, un’area che oggi continua a
esistere, ma che rappresenta solo un aspetto
marginale dell’operato aziendale. Nel ’92,
l’azienda muta il suo assetto societario en-
trando a far parte del Gruppo Bugatti, una
realtàapertaapiùsettoriproduttivi,fraiqua-
li - tra gli altri - quello dellemacchine utensili
e dell’illuminotecnica per esterni; un cambio
solo azionario, per l’azienda bresciana che
mantiene, infatti, la stessa fisionomia tecnica
originaria e continuando nel suo percorso di
investimentoesviluppo.
Oggi, Aignep può cogliere pienamente i
frutti del forte rinnovamento tecnologico
compiutonegliultimianniconlanuovasede
produttiva di Bione che garantisce tempi di
consegnamoltorapidi.
FocusBrasile
“Il nostroobiettivonel 2014 è crescere ancora
- sostiene l’amministratore delegato - attra-
verso una sempre maggior offerta di pro-
dotti innovativi, due nuove linee di articoli di
pneumaticaefluidotecnica,moltoambiziose,
che saranno presentate dopo giugno 2014”.
In che modo? In primo luogo allargando gli
orizzonti. Nei mercati internazionali, la stra-
tegia di sviluppo dell’azienda è legata alla
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