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dicembre 2013
problemi posti da clienti difficili ha portato
negli anni l’azienda a toccare i più disparati
settori applicativi, compresi oggi il fotovoltai-
coo lamovimentazionedegli scenari per l’O-
peradi Parigi. Questa èun’eredità importan-
te che oggi raccogliamo e portiamo avanti
conugualepassione”.
Scommettere sulla ricerca
Offrire nuove soluzioni a problemi specifici
è il leitmotiv in Nadella, come spiega Mar-
chiori: “Spesso i nostri prodotti sono poco
conosciuti nei nuovi mercati, dove i clienti
adottano magari soluzioni diverse dalle
nostre ma più note a livello internaziona-
le”. La sfida oggi dell’azienda è spiegare ai
clienti i vantaggi offerti dai prodotti Nadel-
la, usando ad esempio dei rulli particolari
invece di una tradizionale guida a ricircolo
di sfere: “soluzione che abbiamo già svilup-
pato per applicazioni in ambienti difficili
dal punto di vista dello sporco e dell’inqui-
namento, potendo cambiare il componen-
te ogni tre anni o più, anziché ogni mese o
due, riducendo il rischio di fermi macchina
non programmati - indica l’amministratore
delegato -. La durata del componente per
noi è infatti una strategia che contraddistin-
gue tutte le nostre linee di produzione, e
davanti a questo enorme vantaggio il prez-
zo di un nostro componente non ha più
molta importanza, oltre al fatto di avere
una percentuale poco rilevante nel costo di
cie, popolazione e risorse naturali”. Inoltre,
il Brasile ha una discreta tradizione di svi-
luppo di business manifatturieri, con grossi
legami con l’Europa più che con l’America,
tutti fattori che ne fanno un terreno fertile,
per tante altre aziende del settore mecca-
nico: “siaper il fatto chealcuni nostri clienti
sono qui già presenti, alcuni anche da mol-
ti anni - riprende - sia perché si sono svilup-
pate aziende locali con engineering bra-
siliano che offrono la possibilità di trovare
validi collaboratori e organizzazioni, con
unapproccioall’applicazione e al prodotto
non solo commerciale ma anche tecnico e
di soluzione”.
Durata del prodotto, nuove soluzioni appli-
cativeeassunzioni:oltreainuoviinserimenti
in USA e Cina, l’azienda ha infatti assunto
in Francia un esperto area manager per po-
tenziare il network europeo, una persona
nel customer service per seguire i mercati
esteri, nuove figure specializzate nella pro-
duzione e un ingegnere dei materiali. L’a-
dozione di un nuovo sistema informativo è
stata invece mirata a incrementare la reat-
tività al mercato, offrendo livelli di servizio
superiori, sviluppando più rapidamente i
prodotti e gestendo meglio tutta la supply
chain. “Gran parte della nostra R&D è mira-
taaportareinnovazionediprodotto-diceil
manager -: inNadella la curiositànell’affron-
tare nuove sfide è sempre stata una caratte-
ristica distintiva, trovare soluzioni nuove a
una macchina o anche a fronte di possibili
asimmetrie doganali. Queste sono le op-
portunità che stiamo cercando, formando
anche i nostri commerciali, e non solo in
Brasile, ma in generale in tutti i mercati glo-
bali che seguiamo”.
Grazie alle diverse attività avviate con i cen-
tri di eccellenza nello studio dei materiali
del Politecnico di Milano, Nadella sta attual-
mente sviluppando interessanti progetti
nell’applicazione della movimentazione
lineare su oggetti e geometrie particola-
ri: “Il know-how sviluppato con queste
collaborazioni ci ha permesso di affinare
i nostri prodotti già esistenti - spiega Mar-
chiori -, migliorando inoltre la nostra capa-
cità nel gestire materiali nuovi: abbiamo
così sviluppato dei nuovi prodotti in acciaio
inossidabile che fino a pochi anni fa erano
spesso disponibili solo in versione normale,
o a richiesta con tempi di consegna lunghi
o gamme incomplete”. A partire dal 2014
Nadella potrà fornirli in alcuni casi anche
da magazzino, sia per quanto riguarda le
guide che le rotelle, rispondendo a un’e-
sigenza poco servita dal mercato in alcuni
settori, dove il cliente era spesso costretto
a costruirsi oggetti da sé. “Con un oggetto
modulare, affidabile, testato, disponibile,
con un materiale nuovo ma con una curva
d’esperienza di prodotti simili costruiti da
20 anni - conclude -, offriremo loro una ga-
ranziaassolutamente inedita”.
Applicazione guide curve per il packaging, guide
GUL, cuscinetti a rullini.
