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dicembre 2013
in lega di alluminio, possono essere mo-
noblocco o componibili. Esistono anche le
versioni insonorizzate e raffreddate. I giun-
ti elastici di accoppiamento permettono la
trasmissionedi potenzafinoa315kW.
La ‘taylorizzazione’
Con questa solida tradizione produttiva
alle spalle fortemente incentrata sulla per-
sonalizzazione, OMT da sempre cerca di
consolidare e proteggere il rapporto con
i clienti storici, continuando a credere nel
mercato interno, anche se indifficoltà.Ma
OMT, conscia di quanto sia difficile l’acce-
so al credito, offre particolari servizi finan-
ziari per agevolare i clienti nei pagamenti.
Anche i fornitori vengono coinvolti in que-
sta sorta di finanza virtuosa.
D’altra parte, le percentuali della prove-
nienza del fatturato parlano chiaro: l’uni-
co - o uno degli pochi - modi di sopravvive-
re per le aziende oggi è puntando ai mer-
cati stranieri, alle esportazioni. Per OMT il
68%del fatturato proviene da lì. È questa
la risposta ‘su misura’ di OMT alla crisi, for-
te anche di una rete di vendita di circa 900
distributori specializzati, soprattutto sui
mercati stranieri, dove l’azienda bergama-
sca è molto presente, soprattutto in Cina,
Vietnam, Corea, Russia, Brasile e India. “Si
tratta di coloro che costruiscono impianti
oleodinamici idraulici dando un servizio di
assistenza, manutenzione, e performance.
aria - olio in lega di alluminio, con motori
AC e DC con passaggio dell’olio semplice
e doppio; Serie SD/SDT aria - olio per por-
tate d’olio elevate (fino a 320 l/min); Serie
SSP-SER aria - olio con serbatoio dell’olio;
Serie SC aria - olio combinata con doppio
circuitodi raffreddamento; Serie SAacqua–
olio a fascio tubiero per uso industriale e
marino.
Per quanto riguarda le lanterne, la nuova
gamma comprende una serie completa
di lanterne monoblocco con un diametro
esterno di 550mm, 660mme 800mm, cia-
scuna delle quali ha diverse altezze. Sono
impiegate per la realizzazione di centrali
idrauliche di potenza in cui sono utilizzati
motori elettrici flangiati B5 e pompe a pa-
lette o a pistoni. In questo modo la gam-
ma delle lanterne monoblocco TH di OMT
risulta ampliata nella sua fascia più alta e
può soddisfare gran parte delle richieste
laddove siano necessarie elevate potenze
idrauliche (siderurgia, presse). OMT adatta
le lanterne monoblocco della serie TH (da
200 mm a 800 mm) all’interfaccia di qual-
siasi tipo di pompa, mentre, per quanto
riguarda i motori elettrici, sono coperte le
taglie dalla 80 fino alla 355. Le lanterne o
campanedi accoppiamento sonoutilizzate
come elementi di collegamentomeccanico
tra motore elettrico a flangia unificata (fi-
no a 315 kW) e pompa oleodinamica per
realizzare il gruppomotopompa. Costruite
Non disponiamo di personale locale, ma
teniamo dei corsi per spiegare le applica-
zioni sul prodotto richieste dal cliente. Sui
mercati stranieri non temiamo molto i
competitor locali, il nostro è un prodotto
di nicchia. In Cina, ad esempio, dove noi
siamo presenti, sono più interessati a beni
di largo consumo, di alti numeri. Il nostro
prodotto è molto personalizzato, speciale
che esige delle nozioni tecniche specifi-
che”, conclude Chiari.
Flessibilità e rapidità: già lo scorso anno
era partita la nuova versione del program-
ma SAP al fine di creare un collegamento
diretto tra l’azienda e i clienti attraverso
una password con cui accedere in tempo
reale alla situazione dei prodotti prima
del loro invio. Un programma, quindi, che
permette un aggiornamento costante e
autonomo delle previsioni di consegna
fatto su misura del consumatore. OMT
possiede inoltre un pacchetto clienti di
una certa importanza in determinati set-
tori: movimento terra, piattaforme aeree,
macchine per compattare rifiuti. Paralle-
lamente all’innovazione del prodotto vi è
quella della macchine utensili. In tal modo
la qualità della produzione dei compo-
nenti è garantita, con riflessi anche in ter-
mini di abbattimento dei costi di produzio-
ne. In questo senso OMT lavora in modo
‘speciale’, con macchine in grado di garan-
tire qualità grazie alla loroflessibilità.
Larecenteoffertadivalorelanciatesulmercatodell’aziendalombarda.
