ti. Abbiamo appena introdotto un nuovo
prodotto, gli accumulatori. Cerchiamo co-
sì di aggredire ilmercato, per raggiungere
quelle nicchie nelle quali i nostri prodotti
prima non c’erano. L’accumulatore può
fare da traino per quanto riguarda i pro-
dotti complementari, come gli scambia-
tori e i filtri”. E questo sulla scia di nuove
elettrovalvole e filtri nuovi ad alta perfor-
mance tali da garantire la massima effi-
cienza e rendimento nell’utilizzo dell’im-
pianto oleodinamico, soddisfacendo così
le richieste provenienti damercati attivi.
Prodotti e servizi
Laproduzionedi OMT si articola su5 linee
di sviluppo: lanterne e giunti elastici di tra-
smissione; scambiatori di calore aria/olio
a fascio tubiero; flange-raccordi-blocchi;
filtri; serbatoio e accessori. Tutto rigorosa-
mente progettato e prodotto in Italia, nel-
lo stabilimento vicino a Treviglio. La gam-
ma filtri di OMT è destinata alle linee di
ritorno dei circuiti oleodinamici (pressioni
fino a 20 bar), di aspirazione e di media
ed alta pressione (100/420 bar). A seconda
dei modelli, possono essere corredati di
accessori quali indicatori di intasamento
differenziali visivi ed elettrici, manometri,
pressostati, by pass. Tutti i filtri sono con-
formi alle corrispondenti norme ISO. Su ri-
chiesta del cliente, l’azienda è in grado di
personalizzare alcuni modelli di filtri. Inol-
tre, OMT ha consolidato la produzione di
una serie completa di flange SAE in accia-
io, di raccordi in alluminio ed acciaio, e di
blocchi Cetop 2, 3 e 5. Accanto alle serie
standard di blocchi, l’azienda bergamasca
realizza gamme speciali sudisegno cliente.
In questo modo OMT è diventata fornito-
re dei più prestigiosi fabbricanti di pompe
a ingranaggi, a palette e a pistoni.
Con la realizzazione della nuova serie di
scambiatori acqua-olio a fascio tubiero,
l’azienda dispone al momento della gam-
ma completa di scambiatori: Serie SS ed ST
101
dicembre 2013
incerti e instabili, con cali costanti di
ordini in tutti i settori, contagiandosi a
catena.
Personalizzazione
L’innovazione è sempre stata una costan-
te per OMT. Più nello specifico, l’azienda
si contraddistingue da sempre per saper
innovare su misura, con molti prodotti
su richiesta. Con l’acquisizione nel 2009
di Luen, OMT è entrata in una nuova
era, concentrandosi sulla qualità totale e
sull’aumento dei prodotti a catalogo ge-
nerandone molti su richiesta, in partico-
lare una gamma che comprende la serie
di elettrovalvole spool a cavità. Ma anche
prima del 2009 il percorso è costellato da
successi. L’azienda s’ingrandisce anche fi-
sicamente, con la realizzazione nel 1996
di una nuova struttura di 8.000 metri qua-
drati nella zona industriale di Calvenzano,
in provincia di Bergamo. Tutto questo per
presentarsi sul mercato come fornitore
di una gamma più vasta di componenti
per impianti oleodinamici nel settore in-
dustriale e mobile. Nel 2003 l’esigenza di
produrre scambiatori di calore, con la rela-
tiva tecnologia di produzione e un forno
per la saldobrasatura dellamassa radiante,
porta a un ulteriore ingrandimento dello
stabilimento. Nel 2004, OMT completa la
serie producendo direttamente flange
SAE e Cetop, raccordi in acciaio e allumi-
nio, blocchi Cetop.
Il momento economico e la crisi mette a
dura prova. Ma OMT riesce a consolidare
il proprio fatturato. “Abbiamo 50 dipen-
denti e non abbiamo dovuto licenziare
nessuno - spiega Chiari -. Intendiamo
mantenere questo numero di persone
perché vogliamo incrementare il fatturati
per i prossimi anni. Il 2013 lo chiudiamo
con 12,5 milioni di euro, 5% in rispetto
al 2012. Per rispondere alla crisi stiamo
investendo in nuovi prodotti per riuscire
a dare il servizio completo ai nostri clien-
Tailor-made innovation
Maintaining their market positions by
increasingly focusing on exports to emerging
countries, innovation development and
customized solutions: this sums up the
strategy that OMT, in keeping with their
winning record of 2012 and ’13, will adopt
for the coming year. For the Treviglio-
based company (county of Bergamo),
which produces hydraulic valves, filters,
rotor lanterns, elastic transmission joints,
heat exchangers and accumulators, foreign
markets - particularly those of countries
defined as ‘emerging’ even though they have
already emerged - still remain the main
source of revenue.
Russia, China, Brazil, India, Korea and
Vietnam are the countries that OMT has
been betting on for a while now, the new
frontiers to be crossed and conquered. “Sixty-
seven percent of our earnings come from
foreign markets”, points out Fiorenzo Chiari,
General Director of OMT and Luen. “The
rest comes from Italy, which is a saturated
and therefore less receptive market”.
Innovation has always been a constant
for OMT. More specifically, the company
has distinguished itself over the years for
custom innovation, i.e. developing products
at the client’s request. With the acquisition
in 2009 of Luen, OMT entered a new era,
concentrating on total quality and expanding
their product catalogue, many of which are
generated on request, particularly the new
range of spool solenoid valves.
OMT’s production is organized along five
lines of development: rotor lanterns and
elastic transmission joints; shell and tube
air/oil heat exchangers; flange blocks; tanks
and accessories. All rigorously designed and
manufactured in Italy in the facility outside
Treviglio.
