113
All-round handling
An ever-more complete supply of handling
systems, which ranges from gearmotors to
inverters, from servo-drives to decentralised drive
systems and gearboxes for heavy applications,
without forgetting the various engineering services,
from software to the service industry. SEW-
Eurodrive is all this, and much more, whose aim is
to help client-companies to create added value and
innovation.
The Group can boast a presence all over the world
and its headquarters are based in Bruchsal,
Germany. It has been present in Italy since 1969
thanks to its Solaro branch, that is very close
to Milan and which is home to the managerial
offices, the assembly centre and the warehouse.
Nowadays, SEW-Eurodrive is pursuing a
strategy that is aimed at stepping up its extensive
supply of solutions to customers, who are mainly
machinery manufacturers operative within the
food & beverage, packaging, retail, logistics,
automotives and metal industries. One of the
German company’s distinctive traits is its ability
to supply not just products and components, but
also complete handling systems, pre-manufactured
packages earmarked for machine automation and
factory-automation systems. Whatever it does,
the company always pays the utmost attention
to energy-efficiency and safety. Last year saw a
reshuffling in the company’s top management
team. In fact, about twelve months ago, Giorgio
Ferrandino took over as the General Manager of
the Italian branch and, said: “We are extremely
pleased with the results that we have achieved up
to now. Compared to 2012, which was a difficult
year marked by a downward trend that in some
way affected all sectors, we managed to register an
increase in turnover. The global markets are still
characterised by a general feeling of uncertainty
and unpredictability. One thing in our favour
is the fact that most of our clients can boast an
outstanding leaning towards exports”.
ciò, ponendo sempre massima attenzione nei
confronti dell’efficienza energetica e della sicu-
rezza. Chiave del successo è anche la naturale
propensione a investire su nuove figure pro-
fessionali, nello specifico ‘application engineer’
focalizzati sui principali settori di interesse, a cui
si aggiunge la propensione a esplorare nuovi
mercati geografici. Nonostante la capillare pre-
senzaalivellolocale,infatti,lasocietàvasempre
più espandendo la propria presenza laddove vi
sonoancoraopportunità eprospettivedi cresci-
ta: ci riferiamoal Sudest asiatico, SudAmericae
soprattutto alle nuove economie in rapida cre-
scitaneiPaesidell’Africa.
Cambioalvertice
L’anno appena trascorso ha portato in azienda
cambiamenti ai vertici. Dallo scorso febbraio,
infatti, il dottor Giorgio Ferrandino è il diretto-
re generale della filiale italiana, tornato in Italia
dopo una strategica esperienza all’estero, sem-
pre nell’ambito dell’automazione. Sorge dun-
quespontaneochiederealmanagerunbilancio
su questo suo primo anno in azienda. “Siamo
molto soddisfatti dei risultati sin qui raggiunti -
esordisceildirettoregenerale-.Rispettoal2012,
che è stato un anno di contrazione e difficile e
un po’ per tutti i comparti, abbiamo registrato
buoni incrementi nel fatturato”. E aggiunge: “I
mercati globali sonoancora caratterizzati daun
generale senso di incertezza e imprevedibilità.
Il contesto in cui operiamo, soprattutto nel no-
stro Paese, è ancora problematico e le aziende
hanno evidenti difficoltà a programmare inve-
stimenti nel tempo. Vi sono, però, segnali inco-
raggianti. Gioca a nostro favore il fatto che la
maggior parte dei nostri clienti vanta una spic-
catapropensionealleesportazioni.Questoci ha
permesso di proseguire nel nostro percorso di
crescita, nonostante le difficoltà che si incontra-
no nel mercato interno, che purtroppo ancora
viveunclimadistagnazione”.
Dalprodottoallasoluzione
L’azienda sta semprepiùmodificando il proprio
approccio alla clientela, partendo dal presup-
posto che nel mercato attuale la sola vendita
di componenti, seppur di elevata qualità, non
è più sufficiente. Ecco perché SEW-Eurodrive si
propone quale partner affidabile, in grado di
fornire una gamma completa di pacchetti. In
chemodo?
“Stiamo rispondendo a un’esigenza che pro-
viene dal mercato, dove gli utilizzatori finali e i
costruttori di macchine, a fronte di investimenti
importanti, preferiscono avere un unico riferi-
mento in grado di offrire e assicurare pacchetti
integrati e un supporto di prim’ordine. Al for-
nitore di componenti viene pertanto richiesto
di fare un salto di qualità in un percorso siner-
gico che coinvolge e aggancia tutte le fasi della
fornitura. Riuscire a intercettare questo tipo di
cambiamento significa cogliere le opportuni-
tà di crescita che sono tutt’ora ben presenti sul
mercato”.
Ricordiamo che fiore all’occhiello della Casa
tedesca è l’approccio modulare, che deriva da
anni di R&D, e che permette di configurare dif-
ferentitipologiediprodottoinbasealsettoredi
riferimento e alle differenti applicazioni indu-
striali.
“Intendiamomantenere il focus sui nostri tradi-
zionali settori di riferimento - dice Ferrandino -
sviluppando anche le heavy industrial solution,
ovvero applicazioni nei settori della lavorazione
del metallo, della carta, nell’ambito energetico
enellaproduzionedelcemento”.
Applicationengineerpericlienti
Puntare all’innovazione implica un impegno
costante e continuo anche nell’ambito delle
risorse umane: “Chi sceglie SEW-Eurodrive sce-
glieunpartner enonun semplice fornitore - in-
terviene Paolo Malnati, technical manager - e
questo è un punto di forza su cui facciamo leva
per incrementare la nostra presenza sul mer-
cato. Abbiamo arricchito il nostro già nutrito
supporto tecnologicodi nuove figureprofessio-
nali, application engineer che seguono esclusi-
vamente alcuni settori strategici, migliorando
sempre di più la nostra offerta in soluzioni”.
Un investimento volto a valorizzare il fattore
umano, asset strategico che l’azienda intende
mettere sempre più al centro dell’attenzione.
dicembre 2013
