“Fortunatamente a partire da settembre
la situazione in Cina sembra si stia ripren-
dendo - commenta Cattoretti -, mentre
non si arresta la crescita del mercato in
Corea. Qualcosa si sta infine muovendo
anche in Russia e nei Paesi dell’est Europa:
qui i clienti che già avevamo acquisito au-
mentano le loro attività, e stiamo inseren-
do nuovi clienti. Si tratta però di unmerca-
to dove costa molta fatica inserirsi, e que-
sto per due motivi principali: la mentalità,
per cui non è facile conquistare la fiducia
dei potenziali clienti, e la concorrenza dei
grandi colossi già presenti. Con il vantag-
gio, però, che in questi mercati non c’è il
problema della concorrenza cinese, in
quanto il prodotto cinese non è ben accol-
todai costruttori russi”.
Fatturato in crescita
Tognella, azienda con 50 anni di storia
che produce valvole e pressostati nella
sede di Somma Lombardo, ha chiuso il
2013 in leggera crescita sul 2012 con au-
menti del fatturato del 2% sul mercato
italiano e nell’ordine del 3-4% dall’estero.
L’azienda è realtà leader del Gruppo To-
gnella che comprende al suo interno altre
quattro realtà: Special Service Seprio, che
si occupa di componenti e attrezzature
speciali su misura; Costante Sesino, co-
struttoredi scambiatori di calore; National
System, che offre consulenza e strumenti
per analisi non distruttive; e Lametars,
produttore di componenti plastici per il
settore elettrodomestici e metallici per
l’industria. “Considerata la congiuntura
di mercato che continua a non essere fa-
vorevole - dice Cattoretti - siamo soddi-
sfatti dei risultati conseguiti quest’anno:
anche in Italia abbiamo infatti la fortuna
di lavorare con aziende nazionali che a
loro volta esportano i loro prodotti, mac-
chinari o impianti. Questo ci consente di
continuare a crescere anche nel mercato
interno, nonostante il mercato italiano
117
dicembre 2013
“Abbiamo un importante distributore che
sta svolgendo un ottimo lavoro in Brasi-
le - esordisce Cattoretti -, seguendo nel
contempo anche Argentina e Uruguay,
mentre per altri Paesi come Perù e Colom-
bia, che pure mostrano incrementi non
indifferenti, abbiamo altri distributori
che seguono solo il Paese di riferimento.
Nello specifico, il Brasile è sicuramente
un mercato per noi molto interessante,
non solo per i preparativi che fervono in
vista degli importanti eventi sportivi che
il Paese ospiterà nei prossimi anni, ma
anche per l’agricoltura che assume una
rilevanza sempre maggiore, fattori che
si innestano su un quadro di crescita che
era già in corso per altri motivi”. Altro
mercato su cui l’azienda punta è quello
sudafricano, con accordi stretti con distri-
butori e la partecipazione a importanti
fiere locali, in attesa di cominciare a rac-
cogliere i primi frutti. “Nel presidio dei
mercati globali, le fiere sono un canale
molto importante per noi - spiega infatti
il direttore commerciale - offrendo l’op-
portunità di incontrare in pochi giorni gli
abituali clienti e di avere visibilità per po-
tenziali nuovi clienti. Siamo appena stati a
due importanti manifestazioni fieristiche
a Rio e Johannesburg, proprio in quanto
sono veicoli per la promozione dei nostri
prodotti e un valido supporto alla nostra
rete commerciale locale, che cerchiamo di
aiutare anche con pubblicità sulla stampa
locale specializzata”.
Altri mercati internazionali
Tognella ha visto invece una decisa flessio-
ne in Cina nei primi sei mesi di quest’anno,
con un calo soprattutto registrato nelle
macchine per le materie plastiche e nelle
macchine utensili, dovuto probabilmente
a quantità eccessive prodotte negli scorsi
anni, alla luce del fatto che oggi sono po-
chi i Paesi con una liquidità tale da poter
acquistare di continuo nuovi macchinari.
F.lli Tognella is a venerable Italian firm
headquartered in Somma Lombardo
in the county of Varese that produces
valves, solenoids and pressure gauges. It
boasts 50 years of industrial excellence,
with every aspect of its production under
the banner of ‘Made in Italy’, from raw
materials to design to manufacturing, in
order to bring much appreciated Italian
quality to clients around the world. With
domestic revenues up 2% and foreign
earnings growing at 3-4%, in 2013
the company focused on consolidating
its commercial network and ongoing
projects in foreign markets, the most
important of which are South America
(Brazil, Argentina, Uruguay, Peru,
Colombia) and South Africa, which
Tognella manages through distributors,
intensive participation in local trade
fairs and advertising in specialized
publications, supporting its partners in
penetrating new markets. Investments
of around 800 thousand euro were
dedicated to expanding and speeding
up production through the acquisition
of new equipment, including a new,
custom-built automated assembly line.
Tognella also continues to enrich its
product catalogue, filling out the range
of solenoids and integrating the line of
pressure gauges, currently underway, in
order to best respond to specific client
demands, to which the company can
provide more completely thanks to its
coordination with the other companies
of the Tognella Group, including
Special Service Seprio, which produces
custom components and equipment,
and Costante Sesino, which makes heat
exchangers.
Bringing Italian tradition
to the world
