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FEBBRAIO 2017
FIELDBUS & NETWORKS
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Consegne affidabili e prodotti di qualità
Secondo Stringer il mercato della costruzione di quadri sta subendo
una notevole evoluzione: “Esistono aziende di grandi e piccole dimen-
sioni nel settore dell’installazione e dell’automazione industriale che
costruiscono anche quadri, anche se in numero esiguo; vi sono poi co-
struttori di quadri specializzati, che si concentrano su un dato settore;
infine vi sono grandi costruttori indipendenti, come nel caso della no-
stra azienda. Questi ultimi offrono un programma completo, sia in am-
piezza sia in profondità. La costruzione di quadri è una specializzazione
che non sempre ha l’attenzione che merita”. Stringer sostiene inoltre
che questa situazione ha avuto come risultato una graduale crescita
di interesse nel settore delle costruzioni di quadri. “Oggi si riscontra
la tendenza alla cooperazione al fine di occuparsi di interessi comuni
e garantire qualità. Recentemente, abbiamo avuto un primo incontro
per una nuova iniziativa congiunta. È molto utile avere un approccio
comune in aree quali l’ingresso in azienda di giovani tecnici, la qualità
della loro formazione e altri argomenti quali le norme e le certificazioni,
che sono importanti per l’intero settore”.
A Stringer viene costantemente chiesto di condividere la sua visione sugli
sviluppi del settore della costruzione di quadri. Non solo per il fatto che
Aqualectra è uno dei maggiori protagonisti in questo ambito, ma anche
perché l’azienda ha una visione chiara della professione e mantiene il suo
vantaggio sulla concorrenza sotto molti punti di vista. Per esempio, Strin-
ger, che di mestiere è un ingegnere elettronico, crede che sia importante
condividere il più possibile il proprio know-how con il resto dell’azienda.
“
Mentirei se dicessi che il mercato dei
costruttori di quadri sta vivendo un mo-
mento di boom, ma riusciamo comunque
a rimanere a galla” dichiara Tom Stringer,
direttore generale di Aqualectra a Heerhu-
gowaard, nei Paesi Bassi. Con un fatturato di circa
17 milioni di euro e un personale che conta 145 di-
pendenti, Aqualectra è uno dei maggiori costruttori
di quadri del Benelux e, probabilmente, d’Europa.
L’azienda punta sul settore off-shore, sull’industria
petrolchimica, sulla costruzione di attrezzature, trasporto e trasbordo,
trattamento delle acque, orticoltura e produzione di macchine. Tali at-
tività sono suddivise in sei gruppi: distribuzione energetica, tecnologia
operativa, automazione industriale, marittimo e petrolchimico e solu-
zioni complete. Le prime tre attività rappresentano ognuna dal 25% al
30% del fatturato; le attività nel settore energetico hanno leggermente
modificato i rapporti negli ultimi anni, tuttavia l’ambito è rimasto rela-
tivamente stabile. “Un cambiamento importante è rappresentato dalla
decisione di posizionare Aqualectra come fornitore di soluzioni com-
plete” spiega Stringer. “Eravamo già impegnati nel cross-selling in varie
attività, tuttavia nel 2008 abbiamo rivolto l’attenzione anche all’alta
tensione. Adesso possiamo occuparci di forniture complete, quindi il
cliente tratta con un solo fornitore per soluzioni integrate. Ciò si applica
a richieste complete del cliente di quadri in media tensione e di partitori
di tensione elevata, quadri di controllo e di commutazione, sistemi di
automazione e altri prodotti che forniamo. Possiamo pertanto offrire un
valore aggiunto ai nostri clienti”.
Stringer è uno strenuo sostenitore della ‘produzione snella’, ovvero ‘lean
production’, grazie alla quale l’azienda riesce a realizzare i quadri nel modo
più efficiente possibile; egli ritiene che sia questo l’unico modo per man-
tenere un vantaggio competitivo sulla concorrenza. Per lo stesso motivo
investe grosse cifre in utensili ergonomici e buone attrezzature di lavoro per
il personale: “I margini di profitto nella costruzione di quadri sono ridotti,
pertanto è possibile offrire buoni prodotti a prezzi accessibili e al contempo
mantenere i guadagni solo innovandosi costantemente” prosegue Stringer.
Fieldbus & Networks
Sul
campo
PER MANTENERE IL PROPRIO
VANTAGGIO COMPETITIVO
IL COSTRUTTORE DI PANNELLI
AQUALECTRA SI È AFFIDATO
ALLA LEAN PRODUCTION
E AI PRODOTTI DI OMRON
PRODURRE
‘LEAN’
CONVIENE…
di
Paola Redili
Fonte: it.pinterest.com