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AUTOMAZIONE OGGI 377
SOLUZIONI SOFTWARE PER L’INDUSTRIA
S
SI
esperienze
Il business è quello dei cosiddetti
‘fluid connector’, cioè tutti quegli
elementi metallici utilizzati per il tra-
sporto del fluido in pressione. In un
panorama molto ampio, presidiato
da grandi multinazionali, Intertraco
è una realtà di medie dimensioni
che opera nella fascia medio-alta del
mercato, proponendosi come part-
ner piuttosto che come semplice
fornitore di componentistica.
L’azienda di Suzzara, in provincia di
Mantova, è cresciuta puntando su
un numero di clienti ristretto, con i
quali condivide modello di business
e visione futura. “L’80% del nostro
fatturato viene realizzato con meno
di trenta clienti” conferma Stefano
Bertazzoni, managing director, che
insieme alla sorella Stefania ha as-
sunto la guida dell’azienda fondata
dal padre nel 1979. “Ci troviamo
spesso a competere con marchi più
blasonati e, su diversi clienti, ab-
biamo rimpiazzato realtà più grandi
in virtù della nostra capacità di for-
nire un prodotto equivalente o mi-
gliore, con un rapporto più snello e
flessibile”. Il risultato è un’organizza-
zione con tre unità produttive in Ita-
lia (Suzzara, Gallarate e Saronno, alle
quali si aggiungono una filiale in Germania e un deposito a
Miami per il mercato nordamericano), 150 addetti comples-
sivi, un fatturato di circa 44 milioni di Euro nel 2011 e una
quota di esportazioni del 92% fra Europa, Oceania, Sudafrica,
Nordamerica ed Estremo Oriente.
Da distributore a specialista
Partita a fine anni ‘70 dalla distribuzione
di componenti meccanici e idraulici, nel
tempo Intertraco si è focalizzata sulla
produzione di componenti per fluidi
in pressione sia con investimenti pro-
duttivi diretti sia acquisendo un forni-
tore a Gallarate, in provincia di Varese.
Altro passo essenziale è stato quello di
integrare il proprio programma produt-
tivo di raccorderie metalliche con una
gamma completa di tubazioni flessibili
per alta pressione. “Da 12 anni abbiamo
una stretta partnership con la giappo-
nese Bridgestone della quale siamo distributori esclusivi per
l’Europa per quanto riguarda la loro gamma di tubi flessibili
per alta pressione; a questi affianchiamo altri tubi comple-
mentari realizzati su nostre specifiche e a nostromarchio per il
mercato europeo” aggiunge Bertazzoni. “La svolta nella nostra
Intertraco, azienda specializzata in componenti per fluidi in
pressione, adotta una soluzione integrata di progettazione,
gestione dati, simulazione e produzione, ottenendo benefici di
processo concreti in un settore estremamente competitivo
Lucrezia Campbell
Puntare
sull’efficienza
tecnologica
Intertraco si è focalizzata
sulla produzione
di componenti per
fluidi in pressione