78
dicembre 2013
anno la percentuale di fatturato estero, e
credo sia un obiettivo realizzabile per le no-
streattuali possibilità”.
Gli strumenti di vendita abituali si poggia-
no su una rete molto presente sul mercato,
attraverso un sito dinamico e aggiornato
che è diventato uno strumento di lavoro
per l’azienda e per i clienti. In tre anni, l’a-
zienda ha realizzato due siti internet, mi-
gliorando la rapidità di navigazione, la faci-
litàdi ricercae laqualitàdei contenuti.
“Cerchiamo di dare risposte sia a carattere
tecnico sia commerciale nel minor tempo
possibile. Internet è uno strumento fonda-
mentale per creare iniziative di comunica-
zione, per divulgare i nuovi prodotti e per
sviluppare maggiormente il nostro mer-
cato; un buon posizionamento e un sito
dinamico possono trasmettere al cliente la
completezza delle informazioni commer-
ciali e tecniche. Inoltre attraverso il web,
seguiamo le richieste dei nostri clienti, cu-
al passato - dichiara Daniele Giacomello -.
Cerchiamo di mantenere una buona quo-
ta di mercato in Europa dove siamo già
ben posizionati e di penetrare nei mercati
dell’Est come Turchia e Russia che stanno
vivendo una buona fase di sviluppo, ma
tradizionalmente non cercano solo il pro-
dotto ‘cheap’ come invece succede in Ci-
na. F.lli Giacomello vanta un fatturato in
crescita composto da un 50% derivante
dal mercato italiano e 50% dall’estero; l’e-
sportazione oggi dà sicuramentemaggiori
soddisfazioni, ma ci ha anche permesso di
continuare a credere e investire nel merca-
to domestico. L’export è un punto impor-
tante per la nostra realtà, ci ha consentito
negli scorsi anni di avere clienti affidabili
che hanno fatto conoscere i nostri prodotti.
Il passo successivo è quellodi allargare il no-
stro raggio di azione e di aumentare il nu-
mero di clienti nelle varie aree produttive.
Vorrei aumentaredel 5%entro il prossimo
stomizzando il prodotto, cosa che solo un
produttorepuò fare” concludeGiacomello.
Alcune iniziative pubblicitarie su riviste
specializzate e qualche presenza mirata in
fiere internazionali completano le strategie
di comunicazione decise dall’azienda per il
prossimo2014.
TecnologieMade in Italy
“Al primo posto per quello che ci riguarda
c’è sempre la qualità, che deve essere sem-
pre a livelli altissimi e possibilmente mi-
gliorare attraverso un processo produttivo
sempre più fluido e controllato. Il cliente si
fida della nostra competenza - conferma
Giacomello -. Equestoèunodeimotivi più
importanti che frenano la spinta alla delo-
calizzazione della produzione”. Presente
capillarmente nel mercato a livello mon-
diale, F.lli Giacomello non ha, infatti, stabili-
menti all’esteroné ha intenzione di aprirne.
“La nostra produzione è totalmente Made
in Italy. Credo fortemente nella qualità pro-
duttiva Italiana e i nostri investimenti saran-
no sempre in questo mercato. Lascio agli
altri la ricerca della competitività attraverso
il prezzo al ribasso; io punto alla qualità a
livelli di eccellenza, dove eccellenza è il va-
lore aggiunto di un organico competente
e dinamico”. Oggi l’azienda controlla l’in-
tero flusso produttivo dalla progettazione
alla produzione, al collaudo alla spedizione
con reparti dinamici che collaborano attiva-
mente tra loro.
I nuovi prodotti sono un tassello impor-
tante e per un’azienda produttrice come
F.lli Giacomello ancora di più. Le nuove
applicazioni arrivano spesso da richieste
del mercato che stimolano l’ufficio tecnico,
competente e propositivo, a soddisfare le
esigenze e le aspettative dell’ampio parco
clienti. “In questo periodo siamo in fase di
certificazione UM, una richiesta dai nostri
clienti canadesi che abbiamo colto per po-
ter allargare la nostra presenza in mercati
già attivi, ma con ampie prospettive di cre-
scita” - conclude il generalmanager .
LVC, livello visivo con uscita continua che permette di controllare in ogni istante il livello del liquido inmodo
costante, chiaro e preciso. La gamma innovativa IEG con IEG-Crxi, il nuovo livello certificato Atex.
