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maggio 2016
PRIMO PIANO
di Renato Castagnetti
I giovani al comando cambiano
la
strategia
commerciale
I
l cambio generazionale sfonda in Rösler Italiana.
L’azienda ha deciso di puntare sui giovani dando
loro ruoli di responsabilità. Da alcuni anni a questa
parte la filiale italiana del gruppo Rösler ha deciso
di cambiare rotta. Dapprima tessendo la sua tela
dal basso, reclutando giovani universitari prossimi
alla tesi di laurea o neolaureati con un bagaglio
culturale elevato che entrassero nei corridoi dell’a-
zienda e respirassero tecnologia, lavoro di gruppo,
strategia; oggi alla soglia del 2020 la società fa
un passo in avanti ossia dare il ‘via’ al vero salto
generazionale, quello che mette i giovani ai posti
di comando. È cambiato il modello culturale, ma
anche l’approccio commerciale, ed è maturata la
consapevolezza che Rösler Italiana è una azienda
tutta d’un pezzo che deve essere percepita come
tale, senza fronzoli, una realtà che, partita negli
anni 70 come azienda di vibrofinitura di massa,
In Rösler Italiana continua il processo di
rinnovamento. I giovani assumono sempre piùun
ruolo decisionale anche inambito commerciale
reinventandone la figurada venditore puro
anni 70a consulente per la clientela. Abbiamo
tracciato unquadro strategico per evidenziare
come la società siaunica in Italia a gestire le
tecnologie di granigliatura e vibrofinitura.
L’abbiamo fatto conFedericoMilazzo, direttore
commerciale, e tre giovani cresciuti nel tempo e
specializzati: Leoni (vibrofinitura), Spinelli ed
Hlapse (granigliatura)