AO_397

43 / 116

APRILE 2017 AUTOMAZIONE OGGI 397 43
mettersi in gioco e crescere con noi. Pen-
siamo che la sola vendita di hardware e
soluzioni standard, sebbene di successo,
sia limitativa. Vogliamo di più, trasfor-
marci in fornitori di soluzioni a maggior
valore aggiunto lungo un cammino che
abbiamo già intrapreso e che vogliamo
velocizzare”.
Industry 4.0 è già qui
La testimonianza portata da Advantech,
confermata anche da un’ospite d’ecce-
zione come Giovanni Miragliotta del
Politecnico di Milano, è che l’Industrial
Internet of Things e l’Industry 4.0 siano
ormai usciti dalla fase della mera situa-
zione convegnistica e siano diventate
un fenomeno reale e concreto, già ab-
bracciato dalle aziende più lungimiranti.
Pertanto, le opportunità ci sono e vanno
colte per tempo, senza indugio.
Continua Bansidhar: ‘Abbiamo un ca-
talogo di oltre 4.000 prodotti che ci
permette di affrontare tantissime appli-
cazioni. Abbiamo intrapreso una strada
di investimento che, oltre a continuare
nello sviluppo delle singole famiglie,
punta a creare delle vere ‘soluzioni
complete’ che un system integrator
possa rapidamente utilizzare e fornire
al cliente per risolvere un problema in
ambito IIoT.
Il primo passo è stato quello di creare
le piattaforme dedicate ad applica-
zioni specifiche della serie iFactory, che
combinano il nostro hardware con so-
luzioni software e servizi già integrati.
Alcuni esempi di queste Solution Ready
Platform (SRP) sono la soluzione dedi-
cata alla connettività delle macchine
(Equipment Connectivity Solution) che
comprende i servizi di accesso via web
all’HMI e alla memorizzazione dei dati
di funzionamento su cloud e quella de-
dicata al monitoraggio e sicurezza (Fac-
tory Monitoring & Security Solution) che
sfrutta i software di elaborazione delle
immagini con le architetture cloud per
facilitare la gestione integrata di edifici
o ambienti produttivi.
La nostra roadmap prevede un’espan-
sione dell’offerta di queste Solution
Ready Platform, realizzate con il contri-
buto fondamentale dei nostri partner, a
loro volta a stretto contatto con i clienti,
con i quali si instaura un circolo virtuoso
di collaborazione, che permetterà a tutti
di beneficiare delle migliori pratiche da
utilizzare nei vari progetti”.
Anche a livello regionale e locale le
nuove iniziative di Advantech non man-
cano, a partire dall’espansione del cen-
tro di competenza europeo dedicato
alle piattaforme SRP, un vero e proprio
campo di prova a disposizione di part-
ner e clienti per sperimentare prototipi e
proof of concept di soluzioni innovative
dedicate al mondo dell’industria. •
Advantech -
Partner per l’innovazione in Italia
Dario Nacawa, Industrial IoT sales manager Italy di Advantech, ricorda come l’Italia fu uno dei
primi Paesi in cui l’azienda investì già 25 anni fa per creare una rete di partner specializzati, che a
tutt’oggi contribuiscono ad alimentare il fatturato della filiale italiana. “Coerentemente con i nostri
obiettivi strategici globali, anche in Italia stiamo rifocalizzando i nostri partner” conferma Nacawa “per
accompagnarli nella trasformazione da fornitori di dispositivi hardware a fornitori di soluzioni”. Non
mancano anche in Italia le esperienze di eccellenza, che fanno da testimonial anche per altri paesi nella
proposta di soluzioni ottimizzate per specifici ambiti applicativi. Racconta Nacawa: “A livello globale
abbiamo una forte partnership con Codesys, mentre a livello
locale il nostro partner ErreUno ha ad esempio sviluppato una
soluzione innovativa dedicata al motion control, che gli permette
di differenziarsi dalla concorrenza grazie a un’offerta a maggior
valore aggiunto. Abbiamo tanti altri esempi già attivi nel settore
dei trasporti e dell’energia. In questo ambito, il nostro partner
Netsurfing ha realizzato una soluzione per l’Enterprise Asset Ma-
nagement che fa da ponte tra le tecnologie informatiche usate nel
mondo IT e quelle di automazione classiche legate al mondo OT.
In un’applicazione destinata al settore automobilistico, Netsurfing
ha utilizzato la nostra piattaforma per l’IoT Wise-PaaS per tenere
sotto controllo l’energia consumata nei processi produttivi.
Sfruttando questa piattaforma, la soluzione di Netsurfing non solo
fornisce elaborazione e analisi sui dati, ma suggerisce anche
azioni concrete al cliente che si traducono direttamente in un
aumento della redditività”.
Dario Nacawa,
Industrial IoT sales
manager Italy
di Advantech
Alcune delle piattaforme applicative pronte all’uso della serie iFactory
proposte da Advantech per il mercato industriale che combinano hardware,
software e servizi