MAGGIO 2014
AUTOMAZIONE OGGI 372
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tutto ciò contribuirà certamente
a fare la differenza.
Antonio Marra
: Assolutamente
si. Il livello di competenza e in-
novazione proposto dai costrut-
tori e dagli integratori italiani è
riconosciuto in tutto il mondo.
Insieme alla Germania, l’Italia è
il leader in questo settore, anzi in
questi ultimi anni tutti gli studi
di settore dicono che i costrut-
tori italiani stiano guadagnando
quote rispetto ai tedeschi. Le
capacità ‘sartoriali’ e di flessibi-
lità che le aziende italiane sanno
offrire si incontrano oggi sem-
pre di più con le esigenze di un
mercato dove la produzione di
grossi quantitativi di prodotti
tutti uguali sta lentamente scom-
parendo a favore di produzioni
trainate dal marketing che spin-
gono a continui cambi in termini
di packaging e di contenuto.
Andrea Maffioli
: Il tasso di
esportazione di macchine nel
comparto industriale italiano è
elevatissimo proprio per compe-
tenza e bravura.
Riusciamo a gareggiare coi giganti perché è nel nostro DNA
non piangerci addosso, ma creare prodotti altamente compe-
titivi. Credo si intuisca l’orgoglio di essere italiano e conoscere
quanto i veri imprenditori italiani siano in grado di fare nel
panorama dell’automazione. Abbiamo integratori fortissimi e
richiesti ovunque con grande esperienza e che possono per
esempio dare supporto alla crescita di grandi clienti finali of-
frendo loro esperienza, tecnica e forza lavoro qualificata. Loro
fanno la differenza. Abbiamo sviluppato un accurato sistema
di partnership e collaborazione con parecchi system integra-
tor italiani che studiano con noi le migliori soluzioni per poi
applicarle sul mercato e che hanno da parte nostra la mas-
sima delega e fiducia in ogni realizzazione anche impegnativa.
Siamo disponibili ad ampliare questa possibilità a tutti coloro,
visionari come noi, che vogliono essere i protagonisti del fu-
turo e dell’innovazione.
Tom Davis
: Certamente. Il valore aggiunto è dato proprio dal
servizio associato al prodotto. Le applicazioni che il produt-
tore può costruire sulla nostra piattaforma non riguardano
solo i macchinari del produttore stesso, ma possono inte-
grarsi con altre macchine che il produttore utilizza. Qual è la
conseguenza di ciò? Raccogliere e analizzare in anteprima
cosa avviene nei macchinari della concorrenza potendo così
offrire dei servizi migliori e una competitività maggiore. Il va-
lore aggiunto consiste nel catturare e incapsulare l’eccellenza
produttiva italiana dentro applicazioni ‘as a service’ ed espor-
tarle ovunque. Possiamo riconoscere dalle risposte dei nostri
interlocutori una visione piuttosto coesa che conferma quanto
le nuove tecnologie applicate all’automazione, possano risul-
tare particolarmente efficaci e di supporto al rinnovamento
industriale italiano e conseguentemente al recupero di com-
petitività di cui abbiamo bisogno per affermare il Made in Italy
anche in ambito tecnico.
È particolarmente significativo che tutti gli intervistati siano
concordi nell’affermare che i costruttori e i system integrator
italiani non sono inferiori ai loro
competitor tedeschi e più in ge-
nerale stranieri. Questa coscienza
di capacità e competenza però
non sempre emerge durante le
trattative commerciali dei nostri
costruttori che vivono una sud-
ditanza psicologica nei confronti
dei grandi costruttori tedeschi
e che per questo usano troppo
spesso la leva prezzo per conqui-
stare business che sarebbero co-
munque alla loro portata. Questo
impoverimento della marginalità
delle nostre aziende influenza
anch’esso sulle possibilità di investire in R&D e quindi di ap-
plicare nuove tecnologie per poter offrire prodotti sempre
all’avanguardia. Sarà la determinazione e la passione degli im-
prenditori e dei manager a fare la differenza e ad avviare una
nuova stagione di crescita e sviluppo.
*Comitato Tecnico Automazione Oggi e Fieldbus&Networks
Advantech -
Mitsubishi Electric - it3a.mitsubishielectric.com/fa/it
Omron -
Pilz Italia -
Rockwell Automation -
Schneider Electric -
Siemens -
Solair -
Andrea Maffioli
Siemens
TomDavis
Solair
