AO_391

GIUGNO-LUGLIO 2016

AUTOMAZIONE OGGI 391

PANORAMA

la propria gamma di servizi, fino a in-

cludere soluzioni software strategiche

e innovative. Le applicazioni verticali di

Lexmark sono state sviluppate in un’ot-

tica di dematerializzazione ed efficien-

tamento dei processi di business e al

contempo di salvaguardia ambientale.

Sophie Borgne:

La sostenibilità glo-

bale della nostra offerta di prodotti e

servizi è parte integrante della strategia

Schneider Electric ed è un elemento

chiave nella nostra proposizione com-

merciale perché la sostenibilità è anche

opportunità di profitto. Tutte le nostre

soluzioni, per l’industria e per tutti gli

altri settori, hanno caratteristiche di

efficienza energetica intrinseca e of-

frono prestazioni che consentono di

realizzare efficienza energetica attiva

nell’impresa, contribuendo quindi alla

riduzione di consumi ed emissioni.

Come siamo impegnati ad arrivare a

essere ‘carbon neutral’ nelle nostre sedi

di tutto il mondo entro il 2030, siamo

anche impegnati a creare prodotti con

caratteristiche green per eccellenza

e questi sono i prodotti con un eco-

label specifico, Green Premium. Green

Premium è una eco-label attribui-to a

prodotti su cui le informazioni di soste-

nibilità sono complete, che riducono

al minimo l’uso di materiali pericolosi,

rispettando (e andando anche oltre) le

norme RoHS, Reach; hanno un profilo

ambientale specifico che permette di

calcolarne l’impronta al carbonio e ca-

ratteristiche di end of life che ottimiz-

zano il riciclo; hanno performance che

contribuiscono a rendere le applica-

zioni più efficienti e sostenibili. Attual-

mente, da questi prodotti viene il 66,7%

dei nostri ricavi; per i nostri obiettivi di

sostenibilità, che misuriamo e comu-

nichiamo ogni trimestre esattamente

come facciamo per il bilancio economico,

vogliamo arrivare al 75% entro il 2017.

Mauro Cappellari:

Il significato di green

è molto ampio e riguarda aspetti di pro-

dotto, servizio e di condotta aziendali.

L’azienda green si distingue innanzi-

tutto per certificazioni ambientali e di

prodotto. Socomec ha sviluppato una

gamma di soluzioni green (gamma

Green Power) che presentano un ele-

vato rendimento in tutte le condizioni

di funzionamento, per UPS singolo, pa-

rallelo e a vari livelli di carico. Il rendi-

mento è stato inoltre certificato da ente

terzo che garantisce la conformità alle

specifiche. La gamma Socomec prevede

inoltre soluzioni per le energie rinnova-

bili (sistemi di conversione per le energie

rinnovabili e per l’accumulo energetico).

Per quanto riguarda il servizio, Socomec

propone audit specifici per rilevare as-

sorbimenti e sprechi energetici propo-

nendo soluzioni per l’ottimizzazione dei

consumi energetici.

A.O.:

Come valutate la capacità o sensi-

bilità verso i temi ambientali da parte dei

vostri clienti diretti?

Randieri:

Intellisystem Technologies ha

sempre messo in prima linea la sosteni-

bilità ambientale, nella profonda con-

vinzione che non sia in contrasto con le

altre attività di business, e questo risul-

tato va a riconoscere gli sforzi che sono

stati fatti nel corso degli anni. Da diverso

tempo per fortuna anche in Italia, la sen-

sibilità ambientale è sempre più marcata,

sia a livello di utenti finali sia di imprese.

Di fatto i nostri clienti mostrano decisa-

mente di apprezzare i nostri piani di so-

stenibilità unitamente ai nostri prodotti

e soluzioni green. Proprio di recente a

partire da un’analisi interna aziendale ab-

biamo condotto un mini studio in merito

alla risposta dei nostri clienti in termini

di sensibilità alle nostre iniziative green.

I risultati ottenuti hanno evidenziato una

maggiore propensione a spendere di più

nei prodotti e servizi green a patto che

il ritorno d’investimento sia più a medio

termine che a lungo. Infatti dato il perdu-

rare dell’instabilità dei mercati limita gli

investimenti a quelli che possano essere

ammortizzati in meno di 5 anni. Pari-

menti abbiamo notato una maggiore at-

tenzione dei nostri clienti verso i prodotti

green a patto che questi siano di qualità

superiore rispetto ai sostituti grey. Altri

parametri importanti sono emersi dalla

nuova visione di green marketing visto

come investimento strategico su cui im-

postare la propria strategia aziendale nel

fregiarsi di adottare soluzioni e prodotti

green ed ecosostenibili. In conclusione

vorrei mettere in risalto l’importanza

della comunicazione che ancora oggi

dal punto di vista del cliente non riesce a

mettere bene a confronto i prodotti green

da quelli grey. I nostri clienti in generale ci

richiedono sempre maggiori certificazioni

e una pubblicità comparativa più spinta.

Il problema purtroppo è che ancora oggi,

dal punto di vista del cliente, non è facile

distinguere una ‘certificazione’ corretta

tra la moltitudine di marcature green pre-

senti nel mercato. Quindi al cliente non

resta altro che acquisire informazioni at-

tingendo da varie fonti tra cui il web in cui

la confusione è massima.

Porro:

C’è un aumento significativo della

sensibilità alle problematiche ambientali

ma una forte differenziazione in termini

di esecuzione di politiche green. Gran

parte della sensibilità e degli investimenti

delle imprese si rivolge alla riduzione

dell’impatto che il processo produttivo

4. Giancarlo Soro, Lexmark Italia

5. Sophie Borgne, Schneider Electric

6. Mauro Cappellari, Socomec