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MARZO 2015
AUTOMAZIONE OGGI 379
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COPERTINA
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Il problema più significativo che ha reso e rende più lento il
percorso di crescita è rappresentato dalle difficoltà che riscon-
triamo nella ricerca di risorse umane specializzate. In Friuli, e
più in generale in Italia, ci sono poche aziende che sviluppano
tecnologie e realizzano prodotti, sistemi e soluzioni per l’au-
tomazione industriale e che contribuiscono alla formazione di
personale specializzato. Per competere con le multinazionali
del settore e comunque per il time tomarket, nella formazione
di una professionalità senior nella progettazione hardware o
software, o nel marketing
o nelle vendite, non è sem-
pre possibile concedersi
tempistiche di 4/5 anni. L’a-
zienda ha risolto in parte
il problema con l’apertura
nel 2006 di un’unità locale
a Giussano (MB) e nel 2012
di un’unità locale a Verona
ampliando così le aree geo-
grafiche di riferimento per la
ricerca del personale qualifi-
cato. Peraltro, per avere gli
spazi necessari a soddisfare
il piano di assunzioni nelle
attività di sviluppo software,
in questo periodo ci stiamo
trasferendo, sempre a Verona, in una nuova unità locale di
450 mq. L’organico aziendale al 31-12-2014 ha raggiunto un
totale di 140 dipendenti e per il 2015 è prevista l’assunzione di
ulteriori dieci/dodici persone nelle attività di R&D, nella strut-
tura commerciale Italia ed estero e nelle attività di supporto
tecnico pre e post vendita.
A.O.: Com’è oggi la vostra struttura commerciale in Italia?
Stefano Mattiussi
, responsabile vendite Italia: L’azienda è
molto attenta nel sincronizzare gli investimenti negli organici
delle varie aree aziendali. Per crescere nel mercato dell’auto-
mazione industriale sono strategici gli investimenti in attività
di Ricerca e Sviluppo ma al tempo stesso l’azienda presta
molta attenzione anche all’adeguamento quantitativo e qua-
litativo della struttura commerciale. I prodotti sono sempre
più complessi ed è fondamentale nell’azione di vendita coniu-
gare capacità relazionali con capacità tecniche. In particolare,
per una presenza diretta più capillare sul territorio italiano e
per supportare al meglio l’articolata rete di agenti, nel corso
degli ultimi due anni sono stati inseriti nell’organico tre ulte-
riori area sales manager che hanno portato il team Italia a un
totale di sei.
In questi mesi stiamo anche lavorando per completare un
team di tre field application engineer che affiancano i com-
merciali nelle attività di pre vendita e i clienti nelle attività di
formazione sull’utilizzo degli strumenti di sviluppo del sof-
tware applicativo di HMI e controllo.
A.O.: E quella sui mercati esteri?
Elia Guerra
, responsabile vendite estero: La presenza e l’ac-
creditamento di Asem sui mercati esteri è abbastanza re-
cente. I ricavi realizzati nel 2014, pari a 5,3 milioni di Euro e
in crescita del 21,5% rispetto al 2013, rappresentano il 25%
dei ricavi complessivi e dimostrano come la qualità dei pro-
dotti possa fare la differenza anche in paesi come la Germania,
normalmente ostici nei confronti delle proposte italiane, nei
quali il contesto competitivo è ancor più agguerrito. Infatti i
ricavi 2014 nel mercato tedesco, di gran lunga il più impor-
tante d’Europa, hanno regi-
strato una crescita del 32%.
La struttura commerciale in
Germania è oggi composta
da un country sales mana-
ger, tre area sales manager e
un application engineer per
le attività di supporto tec-
nico pre e post vendita. La
crescita 2014 ha interessato
anche paesi come Austria e
Svizzera nei quali abbiamo
iniziato da un anno l’atti-
vità di vendita diretta sui
costruttori di macchine au-
tomatiche con un area sales
manager che opera direttamente dall’Italia coordinando l’atti-
vità di due strutture di agenzia. Nel 2014 abbiamo anche am-
pliato il network di distributori in alcuni paesi dell’Est Europa
e in India.
I nuovi sistemi fanless VK3200 sono basati sulla piattaforma X86 Intel Haswell
ULT con processori Core i3, i5 e i7 Ultra Low Voltage di quarta generazione e
prevedono contenitori Full IP65 in fusione di alluminio, verniciati a polveri con
trattamento antigraffio che coniugano robustezza con qualità ergonomiche
ed estetiche e prevedono la compatibilità di installazione con i più diffusi
standard. I sistemi prevedono due porte USB 3.0 ad accesso esterno poste-
riore e una porta USB e un’interfaccia Rfid ad accesso anteriore e offrono la
possibilità di installare sul frontale comandi IP65 quali pulsante di emergenza,
selettori a chiave, pulsanti e indicatori luminosi con configurazioni a scelta
del cliente. Internamente ai sistemi la motherboard all in one prevede ulteriori
due porte USB, tre porte Ethernet 10/100/1.000 Mbps, un’interfaccia seriale
RS232/422/485 (opzionale anche optoisolata), uno slot per CFast Sata III,
uno slot per SSD mSata Sata III e la possibilità di configurare la memoria RAM
di sistema fino a 8 GB con un modulo Sodimm DDR3. Alla prima versione
con LCD TFT a 15,6” Wide 16:9 led backlight a 16 milioni di colori e frontali
in alluminio True Flat con touchscreen resistivo a 5 fili (VK-TF) o touchscreen
capacitivo retroproiettato multitouch (VK-TFM) seguiranno nei prossimi mesi
versioni con LCD TFT a 18,5 e 21,5” Wide 16:9.
VK3200: i nuovi arm mounting IPC full IP65 (Foto in copertina)
Alberto Riccio, software
architect
Simone Mori, software
solutions product manager