Macchinari industriali usati: arriva l’e-commerce anche in Italia

E-commerce per il B2B: arriva in italia TradeMachines.it la più grande start-up per la compravendita online di macchinari industriali usati

Dall’intuizione di Heico Koch, ingegnere meccanico con anni di esperienza nell’e-commerce, è nata quattro anni fa (nel 2013) a Berlino TradeMachines, che in appena tre anni ha conquistato il mercato online dell’usato industriale mettendo in vendita il 40% dei macchinari in Europa e il 10% di quelli in tutto il mondo. Ora è pronta a conquistare anche il mercato italiano.

TradeMachines è la più grande piattaforma B2B per l’e-commerce di macchinari industriali e agricoli usati, presente oggi in 92 Paesi nel mondo: “Da un lato ci interessa la vocazione agricola e manifatturiera del Paese, dove sono presenti veri e propri distretti industriali e sistemi di produzione agricola e alimentare che ne fanno il target ideale per la nostra offerta” spiega Heico Koch, CEO di TradeMachines. “Dall’altro vogliamo cogliere il potenziale di sviluppo dell’e-commerce, che in Italia ha registrato crescite a doppia cifra negli ultimi due anni”. Secondo Netcomm e Human Highway, infatti, sono quasi 16 milioni gli italiani che acquistano abitualmente online, circa il 20% del totale: una cifra lontana da quella di altri paesi europei (in Spagna per esempio è il 31%, in Svezia il 69%), ma in costante salita. L’e-commerce tricolore infatti ha registrato, nel 2016, un giro d’affari di 25,5 miliardi di euro, segnando un trend del +20%.

Il mercato dei macchinari industriali usati, la cui aspettativa globale di crescita al 2019 è intorno a 1,2 trilioni di euro, fino a poco tempo fa era caratterizzato da una frammentazione dei canali di vendita che rendeva difficile mettere in contatto domanda e offerta, ostacolando le transazioni sulla lunga distanza. A cogliere questa mancanza è stato proprio Koch, la cui start-up Trademachines.com si pone l’obiettivo di diventare il punto di riferimento globale, trasparente e vantaggioso, per il mercato B2B dei macchinari usati. “Avendo contratti con i principali fornitori di macchine vendute all’asta in tutto il mondo” prosegue Koch “TradeMachines trova in tempo reale le macchine industriali messe in vendita attraverso aste giudiziarie/industriali o in modo diretto nei cinque continenti. In questo modo i consumatori non solo possono comparare i prezzi, ma anche avere accesso a un’offerta molto più ampia”. L’iscrizione alla piattaforma è completamente gratuita, sia per il venditore che per l’acquirente. TradeMachines, infatti, non riceve percentuali per le transazioni, poiché genera reddito reindirizzando i potenziali acquirenti ai siti web dei venditori, secondo il modello di business definito costo per clic (CPC).

Oltre a vendere macchine per il settore agricolo, TradeMachines copre anche i settori dell’edilizia, della lavorazione dei metalli e del legno e dell’industria agroalimentare, oltre che la compravendita di strumenti e macchinari più piccoli, come seghe per il legno, per il metallo e falciatrici. “TradeMachines si posiziona oggi come modello di quella che viene definita seconda digitalizzazione del mercato: quella in ambiente B2B e non più solo B2C” continua il CEO.

L’idea di Koch, al cui fianco c’è Philipp Kloeckner, uno dei principali esperti di SEO in Germania e in Europa, si è rivelata vincente: in soli tre anni TradeMachines ha superato il milione di macchine in inventario, permettendo ai 500 mila visitatori mensili di accedere in modo trasparente e vantaggioso all’offerta globale di questo tipo di prodotto. Dopo aver registrato nel biennio 2014/2016 una crescita nel volume delle vendite del 40% e un aumento nell’ultimo semestre del 10% del traffico di visitatori sul sito TradeMachines, già attiva nel mondo con 58 piattaforme locali, è pronta ad affrontare il mercato italiano per posizionarsi anche in questo caso come leader per qualità e affidabilità.

Contenuti correlati

• 
  AI al servizio delle infrastrutture critiche

  TXT e-Solutions (www.txtgroup.com), gruppo italiano quotato sul segmento Star di Borsa Italiana e attivo nello sviluppo di soluzioni software ad alto contenuto tecnologico, rafforza la propria strategia nell’ambito delle infrastrutture critiche con la nascita di TXT InfraWise,...
• 
  Permettere il salto di qualità

  I sorter modulari di nuova generazione stanno cambiando la logistica dell’e-commerce e del mondo CEP. Una innovativa tecnologia Interroll per un mercato in costante crescita Leggi l’articolo
• 
  Innovazione, arriva Investor Lab: webinar, Academy, Award per le start-up lombarde

  Una nuova opportunità di crescita per start-up e scale-up innovative lombarde. Si tratta di ‘Investor Lab’: un’iniziativa biennale di Regione Lombardia e Finlombarda SpA incentrata sulla formazione di realtà dinamiche e innovative, in vista di incontri con investitori...
• 
  Angelini Technologies investe nella start-up americana LAB0

  Angelini Technologies, società del Gruppo Angelini Industries attiva nell’automazione industriale e nella robotica per la logistica attraverso la controllata Fameccanica, ha acquisito una partecipazione di minoranza in LAB0, start-up statunitense che ha sviluppato un avanzato sistema robotico...
• 
  TXT: costituita startup TXT InfraWise, spin-off del Politecnico di Milano

  TXT e-Solutions SpA ha annunciato la costituzione di TXT InfraWise, start-up spin-off nata nell’ecosistema del Politecnico di Milano, focalizzata sullo sviluppo di tecnologie per il monitoraggio, l’analisi e la gestione delle infrastrutture critiche. L’iniziativa si inserisce nella strategia...
• 
  Syrto. La nuova Financial Intelligence

  Syrto (https://syrto.ai/it/home/) è la nuova generazione della Financial Intelligence: una piattaforma che integra dati finanziari, analisi avanzata, ricerca di mercato e scouting in un unico ecosistema intelligente. Leggi l’articolo
• 
  Catch atMind: 25 start-up del Life Sciences completano il bootcamp formativo con Cariplo Factory

  Massimizzare il potenziale di mercato delle start-up del Life Sciences & Healthcare e accelerarne l’accesso agli investimenti: è questo l’obiettivo al centro di Catch atMind, l’European Digital Innovation Hub (EDIH) guidato dall’Università degli Studi di Milano, che...
• 
  Al via la II edizione di Super Sapiens Europe per le start-up deep tech d’Europa

  In uno scenario globale segnato dalla competizione sulle tecnologie critiche – dall’intelligenza artificiale ai materiali avanzati, dal quantum alla manifattura avanzata – Scientifica annuncia la seconda edizione del Super Sapiens Europe, la Call4Ideas internazionale dedicata all’individuazione e...
• 
  TetiAI, l’intelligenza artificiale etica e made in Italy che non sostituisce ma potenzia l’uomo

  In uno scenario dominato da pochi attori globali e da un crescente timore di dipendenza cognitiva, nasce una nuova realtà che propone una visione radicalmente diversa del futuro dell’ intelligenza artificiale: TetiAI, fondata nel 2025 da due...
• 
  Trasformare i dati dei contatori energetici intelligenti in insight strategici

  Trasformare l’enorme quantità di dati generati dai contatori elettrici intelligenti in informazioni comprensibili e utilizzabili a livello strategico. È questo l’obiettivo della partnership tra hiop, start-up deeptech specializzata in data infrastructure, e TaDa, start-up milanese attiva nell’ambito...