COMUNICAZIONE
primo piano
Settembre 2013
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Automazione e Strumentazione
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LA STRATEGIE E L’OFFERTA DI VODAFONE PER L’M2M
Francesco Ferrari
La comunicazione machine-to-machine sta assumento
un’importanza crescente. Un ruolo di promo piano è giocato
anche dalle società di telecomunicazioni che offrono il servizio
di connettività. Marco Canesi, Sales & Marketing Manager
M2M di Vodafone per l’Italia e la Turchia, spiega l’approccio
di questo importante Carrier al mercato industriale.
L’M2M, o Machine to Machine, con le sue meto-
dologie di connessione wireless utilizzate per
connettere apparati e per lo scambio di informa-
zioni, è un settore in rapida evoluzione che coin-
volge numerosi player. Vodafone è fra questi e
dispone di un struttura dedicata di 250 persone a
livello mondiale dedicate all’M2M e organizzate
dal punto di vista territoriale che si occupa anche
di implementazione o di trattative particolari con i
clienti e assistenza
Abbiamo chiesto a Marco Canesi, Sales & Mar-
keting Manager M2M per l’Italia e la Turchia, di
descrivere l’approccio di questa parte di Voda-
fone al mercato industriale, con quali modalità
cioè l’azienda si muove nei confronti delle varie
tipologie di clienti che compongono questo set-
tore.
“Quello dell’M2M è un mercato che si sta espan-
dendo velocemente in questo periodo, a diffe-
renza di altri segmenti come quello della parte
voce – ha esordito Canesi. Ci sono settori più
maturi, dove soluzioni di controllo remoto sono
già presenti da tempo, per esempio quello del
fleet management
, e altri settori che, invece,
sono in fase embrionale come il
mobile health
.
Stiamo vedendo una crescita molto dinamica per
esempio nella parte di gestione dei
contatori del
gas
, e in altri settori che stanno avendo un’espan-
sione molto importante”.
Le esigenze dell’industria
Per quanto riguarda il settore delle
applicazioni
industriali
, Canesi ha sottolineato che: “Quello
industriale non è ancora un mondo fatto da gran-
dissimi numeri per le comunicazioni M2M, e
un settore verticale come l’automazione indu-
striale è un po’ più che una nicchia per la parte
di comunicazione. Vodafone, in quanto fornitore
di telecomunicazioni, collabora ovviamente con
i vari attori della catena del valore. Per le moda-
lità, dipende comunque anche dal tipo di offerta
della catena del valore e da come è strutturata. Per
esempio ci sono diversi casi in cui i clienti finali,
che hanno un progetto di automazione industriale,
richiedono
soltanto la parte di connettività
, e
quindi l’azienda può rispondere con un’offerta
idonea, più tradizionale, per esempio con una
serie di SIM da collocare all’interno di vari appa-
rati, oppure c’è il caso in cui agli utenti finali
serve
integrazione e connettività
. In altri casi
ci sono produttori di macchinari che progettano
di spostarsi a un equipaggiamento che fornisca
anche un servizio di
connettività integrata
. Per
esempio una società nel settore del controllo degli
impianti di refrigerazione che lavora con noi,
Carel, ha recentemente previsto di passare a un
apparato connesso con
servizio di monitoraggio
.
Questo passaggio dalla produzione di apparati
all’offerta anche di servizi è un vero e proprio
trend in atto. In altri casi, ancora, sono dei
System
Integrator
che richiedono la connettività che
poi propongono ai loro clienti per fornire un ser-
vizio di monitoraggio remoto. Gestiamo quindi
tuti i vari tipi di situazione, dagli utenti finali che
vogliano espandere la loro offerta, ai System Inte-
grator con i loro progetti di integrazione”.
L’offerta
Per quanto riguarda l’offerta per il settore indu-
striale, invece, Canesi ha sottolineato che:
“Abbiamo fondamentalmente due livelli di
offerta. La prima risponde ai bisogni “di base”
quando, per esempio, per una applicazioni M2M
è ben chiaro quale sarà l’uso medio sul campo.
Marco Canesi, Sales & Marketing
Manager M2M per l’Italia e la
Turchia
M2M per l’industria
La proposta di Vodafone
