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Automazione e Strumentazione
Settembre 2017
MECCATRONICA
approfondimenti
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particolare riferimento al
confezionamento
in ambito alimentare
. Un altro nostro settore
di riferimento in Italia è il
food & beverage
,
inteso come produttori di macchine per queste
tecnologie: macchine per caffè, macchine per il
vending e dispenser per la somministrazione di
bevande. Come già detto, ci stiamo strutturando
molto bene nell’automotive, dove forniamo
i principali costruttori di apparecchiature per
sostituzione dei gas dell’aria condizionata, un
mercato importantissimo nell’industria automo-
bilistica. Al di là della varietà della gamma di
prodotto e della capacità produttiva che Aignep
offre, l’altro aspetto che ci caratterizza è la
prossimità al cliente, intesa come
la capacità
di ragionare con il costruttore in termini di
co-progettazione e problem solving
. Que-
sto anche per progetti nuovi e customizzati: il
15% del fatturato in Aignep proviene proprio da
prodotti su misura. Vogliamo lavorare a stretto
contatto con i clienti in tutti i settori, in maniera
proficua per entrambi, per cercare di risolvere
i loro problemi di qualsiasi natura essi siano.
Questo approccio ci mette nelle condizioni di
competere non solo con i produttori italiani,
ma anche con le grandi multinazionali che non
hanno la dinamicità e flessibilità di un’azienda
italiana come Aignep, con il supporto di una
rete di filiali e organizzazioni presente in tutti
i principali mercati globali. Affrontare questa
sfida in un’azienda familiare, dove il direttore
generale è un uomo di 46 anni che sprona di
continuo a fare cose nuove, è uno stimolo gran-
dissimo e un fattore assolutamente positivo”.
Nello specifico, quali sono
i prodotti di questa ampia
gamma che hanno più contri-
buito alla crescita nei diversi
comparti?
“Sicuramente le nuove gam-
me dei prodotti di
raccorderia
in tecnopolimero
, che oggi
rappresentano il prodotto più
richiesto dal mercato italiano.
Un contributo importante è
anche venuto dai componen-
ti in
acciaio inossidabile
,
sia
raccordi che valvole
, che pro-
poniamo in una varietà di ma-
teriali, dall’ottone fino all’Aisi
316L, e
rubinetti e cilindri
,
soprattutto per il confeziona-
mento nell’alimentare. Per
quanto concerne l’Automotive,
rilevante è stato aver aggiunto alla produzione una
serie di novità, sempre in ambito automazione, che
rientra nelle richieste di questo settore: particolari
serie di gruppi filtro, di raccordi e di tubi specifici
per le normative Automotive. Un grande risultato
è stato essere entrati nei capitolati degli uffici tec-
nici dell’automotive francese, come fornitori delle
società che costruiscono le linee per la produzione
nel
Gruppo PSI
e
Renault
: questo ci ha portato un
importante ritorno di immagine, dando una nuova
connotazione a tutta la nostra gamma prodotto per
il comparto, e in futuro ci permetterà anche di con-
tinuare a sviluppare questo specifico mercato per
proporci anche nell’automotive tedesco e italiano”.
L’ultima Hannover Messe, per Aignep
era un appuntamento cruciale, per
trasmettere la sua nuova filosofia.
Qual è il bilancio?
“Alla fiera di Hannover abbiamo
riscontrato un grande interesse per le
nuove gamme di prodotti presentate,
in primo luogo le valvole 15V e tutta
la gamma per Fluid Control. Ma in
generale il messaggio che abbiamo
trasmesso è che oggi Aignep, con l’in-
gresso nel mondo della meccatronica
con l’elettrovalvola Serie 15V, è riu-
scita a presentarsi ai costruttori come
un potenziale unico interlocutore, in
grado di fornire, laddove non vi siano
specifiche normative molto restrittive,
tutta la serie di componenti necessari a
costruire una macchina, dal raccordo al
cilindro e fino all’elettrovalvola”.
Aignep ha ampliato la sua rete commerciale e ha introdotto
numerosi nuovi prodotti particolarmente accattivanti
per i costruttori di macchine italiani ed esteri
L’intera produzione di Aignep è realizzata in Italia e distribuita in tutto
il mondo, con la sola eccezione di alcuni prodotti che sono personalizzati
negli USA, per rispondere alle normative specifiche di quel mercato