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Settembre 2017
Automazione e Strumentazione
MECCATRONICA
approfondimenti
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L’ampliamento della gamma, tradizionalmente
pneumatica
e storicamente di riferimento nella
produzione di raccordi
, con nuovi prodotti
anche nell’ambito
meccatronico
, grazie all’
elet-
trovalvola Serie 15V
, ha dato un ulteriore slan-
cio ad
Aignep
. Negli ultimi anni l’azienda non ha
solo ampliato la sua presenza sui mercati inter-
nazionali con l’apertura di alcune filiali, ma ha
introdotto anche nuove figure aziendali e si è indi-
rizzata verso nuovi obiettivi, nella direzione dei
grandi utilizzatori OEM
, in un’ottica di comu-
nicare adeguatamente la propria
offerta tecnolo-
gica evoluta
. L’obiettivo di Aignep oggi è, infatti,
rivolgersi al mercato come un
potenziale unico interlocutore
in grado di fornire ai costruttori
tutti i componenti necessari
per realizzare una macchina
,
unitamente alla capacità di risol-
vere problemi di qualsiasi natura
in totale prossimità con l’utente.
Una concomitanza di fattori vir-
tuosi negli ultimi anni ha portato
Aignep a una crescita continua di
fatturato a doppia cifra sul mer-
cato italiano, guadagnando quote
di mercato in settori chiave quali
automotive
,
packaging
e
indu-
stria alimentare
e del
food &
beverage
. La recente presenza
alla Hannover Messe ha messo
in mostra proprio la nuova filosofia dell’azienda
italiana. Ce ne parla
Andrea Capitelli, direttore
commerciale Italia di Aignep
.
Direttore Capitelli, quali sono i fattori che
hanno portato a questa costante crescita di
Aignep sul mercato italiano negli ultimi anni?
“L’Italia rappresenta oltre il
30% del fatturato
complessivo
di Aignep. Questi ultimi due anni
hanno segnato un andamento molto positivo per
l’azienda sul mercato italiano, con una crescita
del 15% nel 2015 che abbiamo poi confermato
anche alla fine del 2016. Inoltre, i primi mesi del
2017 ci stanno posizionando su un trend di fat-
turato ancora superiore: il 20% in più rispetto al
medesimo periodo dell’anno prima.
Questi risultati sono dovuti a una serie di fat-
tori: il primo è certamente l’introduzione
di
nuovi prodotti sempre più tecnologici
quali gamme per i fluidi, valvole con bus di
campo o con multi-connessione.
A questo va
aggiunto il potenziamento dell’organizzazione
e dell’approccio commerciale sul mercato ita-
liano: abbiamo ampliato la rete dei distributori
con partner con forti competenze tecniche,
siamo entrati in modo molto più deciso in
alcuni settori applicativi iniziando un rapporto
strutturato con alcuni dei più importanti OEM
coinvolgendo nella promozione del nostro pro-
dotto anche primari costruttori di macchine,
opinion leader nei rispettivi mercati di riferi-
mento. L’introduzione della figura del direttore
commerciale Italia alla fine del 2014, funzione
che in precedenza era svolta dal nostro
diret-
tore generale Graziano Bugatti
, è stata l’ul-
timo tassello in questo quadro. Direi che i risul-
tati hanno premiato le scelte di Aignep”.
Quali sono i settori che hanno contribuito mag-
giormente alla crescita di Aignep nell’ultimo
periodo in Italia?
“Il
packaging
è sicuramente uno dei settori in
cui siamo cresciuti di più negli ultimi anni, con
Carlo Monteferro
La strategia che ha premiato Aignep anche in Italia, con una crescita del 15% nel 2015 e nel 2016, si
basa su dei punti precisi: vicinanza agli utenti, gamma prodotto ampliata nella meccatronica, strategia
commerciale mirata, introduzione in nuovi settori. Anche i primi mesi del 2017 hanno fatto segnare un +20%
per l’azienda. Andrea Capitelli, direttore commerciale Italia di Aignep, spiega le ragioni di questo successo.
IN ITALIA AIGNEP HA FATTO REGISTRARE UNA CRESCITA A DUE CIFRE
Crescere insieme
ai costruttori di macchine
Andrea Capitelli, direttore
commerciale Italia di Aignep
A FIL DI RETE
www.aignep.com