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Marzo 2016
Automazione e Strumentazione
MECCATRONICA
approfondimenti
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Aignep
è in piena evoluzione. L’azienda bre-
sciana sta potenziando la struttura commer-
ciale, sia in Italia sia all’estero. L’obiettivo
è quello di meglio supportare tecnicamente i
propri distributori nella penetrazione dei mer-
cati ed essere al contempo più ricettiva verso
le richieste di customizzazione e sviluppo di
prodotto provenienti dagli utilizzatori finali.
Anche sul fronte dei prodotti l’azienda conti-
nua a evolvere ampliando la propria offerta:
dalla raccorderia pneumatica verso la com-
ponentistica di controllo e strumentazione
per fluidi.
E sullo sfondo prepara l’ingresso
nel comparto della
meccatronica
con le prime
elettrovalvole bus
che Aignep intende por-
tare sul mercato entro la prima metà del 2016.
Tante novità dunque per un’azienda dinamica.
Ne abbiamo parlato con
Graziano Bugatti,
direttore generale di Aignep
.
Sviluppo e
poten-
ziamento della
rete commerciale
sono la nuova pri-
orità
strategica
per Aignep, aven-
do ormai già rag-
giunto una note-
vole completezza
nella propria of-
ferta, soprattut-
to nella raccorde-
ria pneumatica.
“Dopo molti anni
di investimenti dedicati allo sviluppo dei pro-
dotti, oggi ci stiamo dedicando a migliorare il
presidio dei mercati, per far meglio conoscere
il nostro nome e la qualità tecnica dei nostri
componenti agli utilizzatori”, esordisce Gra-
ziano Bugatti, direttore commerciale di Aignep.
“Lo stiamo facendo innanzitutto sviluppando
la nostra organizzazione commerciale in Ita-
lia: abbiamo già delle figure tecnico commer-
ciali, circa una per Regione, nostri dipendenti o
agenti che affiancano i nostri distributori. Nella
vendita ci appoggiamo infatti solo a distribu-
tori locali, che a loro volta si rivolgono agli
utilizzatori: stiamo però creando un organico
di consulenti tecnici che possano supportare
il canale distributivo nel far conoscere ancora
meglio il nostro prodotto ai clienti”. In questa
strategia rientra quindi anche la nomina di un
nuovo responsabile commerciale per l’Italia,
che avrà il compito di seguire tutti i dipendenti
e gli agenti commerciali sul territorio, con l’o-
biettivo di innalzarne le competenze tecniche
facendoli crescere rispetto a una figura di tipo
puramente commerciale.
Presenza locale all’estero
Lo stesso filo conduttore guida anche la stra-
tegia sui mercati esteri, dove Aignep è già
presente con alcune filiali: in Nord America dal
’97, in Spagna dal 2002, in Brasile e Svizzera
dal 2012 e in Francia, con l’ultima apertura
avvenuta nel 2015 sulla scia del riscontro
positivo delle precedenti esperienze. “Sono
realtà la cui attività consiste al 95% in service
e distribuzione”, entra nel dettaglio Bugatti,
“con qualche piccolo progetto speciale a livello
di montaggio, ad esempio di pacchi elettroval-
vole e cilindri. Le lavorazioni avvengono invece
tutte in Italia”. Negli anni Aignep ha deciso di
aprire queste filiali per aumentare la sua incisi-
vità nei vari mercati, spinti da ragioni diverse:
per quanto riguarda Nord America e Brasile, la
ragione è stata sicuramente la grande distanza.
“Si tratta di mercati in cui è impensabile vendere
senza disporre di una struttura propria dotata
di un magazzino ben fornito per distribuire
capillarmente sul mercato, in quanto i tempi di
Un’evoluzione spinta
dalla pneumatica
Luca Rossi
Aignep è un’azienda che, partendo dal suo forte posizionamento nella pneumatica
e dalla capacità di sviluppare prodotti custum, sta espandendo la sua offerta
nell’ambito dei fluidi tecnici e dei dispositivi meccatronici. Ce ne parla
Graziano Bugatti, direttore generale di Aignep.
LE STRATEGIE DI CRESCITA DI AIGNEP
A FIL DI RETE
www.aignep.com@lurossi_71
Graziano Bugatti, direttore
Generale di Aignep