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NOVEMBRE-DICEMBRE 2015 Automazione Oggi 386 46
AO ATTUALITà
D.: Quali sono gli scenari e le prospettive
del segmento di mercato a cui si rivolge
Rotronic e quali strategie e obiettivi si pro-
pone l’azienda per il prossimo futuro?
Gavina: “Rotronic si rivolge in misura
rilevante a mercati che per loro natura
risentono limitatamente della congiun­
tura economica, come l’alimentare e il
farmaceutico. In ambito alimentare, uno
dei segmenti più importanti per Rotronic
è quello della lavorazione della pasta,
che attraversa una fase di particolare
dinamismo. Il mercato nazionale è ma­
turo, ma i costruttori italiani di macchine
per la lavorazione della pasta esportano
il loro know-how in mercati emergenti
e in espansione. Ne deriva un mercato
potenziale in crescita per le applicazioni
Rotronic che, con la capacità di studiare
soluzioni ad hoc, adattandosi ai nuovi
scenari e trovando nuove applicazioni,
potrà cogliere questa opportunità. Le
prospettive future autorizzano quindi
un certo ottimismo: qualità e innova­
zione riescono sempre a trovare spazi di
crescita”.
D.: Che importanza hanno ricerca e svi-
luppo?
Gavina: “Per un’azienda come Rotronic,
che basa il suo successo sull’offerta di
prodotti di qualità,
ricerca e sviluppo
sono evidentemente
fondamentali. L’a­
zienda investe per
sviluppare strumenti
dalle prestazioni
sempre migliori e,
recentemente, ha
concentrato i suoi
sforzi verso soluzioni
che, mantenendo
un elevato livello di
precisione e affidabi­
lità, siano più conve­
nienti e performanti,
per soddisfare le
esigenze di realtà di
dimensioni minori,
comunque molto
attente alla qualità.
La longevità del mar­
chio sul mercato,
del resto, non si
potrebbe com­
prendere se non
con l’attenzione
che l’azienda el­
vetica pone nella
ricerca. Infine, la
volontà di Rotro­
nic è di rimanere ai
vertici del settore,
per cui non può
che continuare a
considerare prio­
ritari gli investi­
menti in R&D”.
D.: La tutela della
proprietà intellet-
tuale a livello globale è un problema per
Rotronic?
Gavina: “L’ottima reputazione dei pro­
dotti Rotronic costituisce una forte at­
trazione per chi intende emularne le
caratteristiche, ma le copie non sono mai
come gli originali… tuttavia, possono
sempre trarre in inganno gli utilizzatori
meno esperti. Per poter offrire prodotti
apparentemente simili a prezzi inferiori,
alcuni produttori acquistano sensori
Rotronic, montandoli poi su sonde di
qualità inferiore, per ottenere imitazioni
più economiche. Nel caso di applicazioni
semplici e nel breve periodo, queste pos­
sono in effetti svolgere la loro funzione,
ma le soluzioni Rotronic sono di un’altra
categoria. Per le applicazioni più sofisti­
cate, la maggior parte delle marche più
economiche non sono in grado di soddi­
sfare le condizioni richieste dai protocolli
di settore. Il ‘cuore’ dei prodotti Rotronic,
il sensore, è di produzione proprietaria
aziendale, non potrebbe mai essere so­
stituito con componenti di terzi, avendo
una funzione cruciale”.
D.: Quali novità sono previste a livello pro-
duttivo e di assistenza?
Gavina: “Rotronic è consapevole dell’e­
sistenza di una domanda per strumenti
‘entry level’ ed è convinta che anche
aziende con minori possibilità di inve­
stire in tecnologia possano e debbano
puntare a un buon livello qualitativo.
Per questo, pur sapendo che questo
segmento di mercato è ormai saturo
e che qui la concorrenza è feroce e ba­
sata sul prezzo, Rotronic ritiene di poter
costituire un’attrattiva.
Da qui l’allargamento della gamma pro­
dotti, per comprendere soluzioni più
semplici, ma al contempo di qualità e
affidabili.
Rotronic sta inoltre ampliando la gamma
di strumenti, oltre che per la misurazione
dell’umidità, per la
misurazione della
pressione diffe­
renziale (l’azienda
offre già questo
tipo di soluzioni al
settore farmaceu­
tico) e dell’anidride
carbonica negli
ambienti, mercato
quest’ultimo relativamente nuovo e po­
tenzialmente interessante. La previsione
è di un allargamento della gamma per
offrire soluzioni semplici e convenienti,
ma sempre caratterizzati da un’affida­
bilità equiparabile a quella di strumenti
più complessi. Le novità non riguardano
però solo i prodotti: l’azienda è in cre­
scita a livello sia globale, come dimostra
la recente apertura di una filiale cana­
dese, sia nazionale italiano, dove ha am­
pliato la rete di vendita”. •
Rotronic Italia -
Gli strumenti
Rotronic
offrono
elevata
affidabilità
di misura
ed estrema
precisione
Rotronic produce e distribuisce una vasta gamma di
strumenti per la misurazione di umidità e temperatura
Fonte: www.icl-ip.com