OTTOBRE 2013
AUTOMAZIONE OGGI 367
20
AO
COPERTINA
MITSUBISHI ELECTRIC
COPERTINA
MITSUBISHI ELECT
R
afael Bencomo, division manager di Mitusbishi
Electric Factory Automation filiale italiana ci ha
raccontato la strategia di business che ha por-
tato l’azienda a mantenere la propria leadership
di mercato
A.O.: Quali sono i risultati raggiunti dall’azienda nell’ul-
timo anno, caratterizzato da una crescente recessione
di mercato?
Rafael Bencomo:
Nonostante la recessione, la filiale italiana
di Mitsubishi Electric Factory Automation continua a essere
in crescita; siamo riusciti a guadagnare quote di mercato
anche grazie alla nostra logica di verticalizzazione sui mer-
cati, come ad esempio quello del food&beverage (conside-
rando l’intera filiera, produttori di macchinari, integratori e
produttori finali) che costituisce circa il 20% del fatturato re-
lativo alle soluzioni della divisione Factory Automation. Ma
non solo. LifeScience e Trattamento Acque rappresentano
altri mercati strategici su cui stiamo puntando fortemente,
dedicando molte energie. Alla base della nostra strategia
rimane e sempre rimarrà la conoscenza del mercato in cui
si intende operare. Per questo abbiamo investito nell’ana-
lisi di quelle che sono le esigenze specifiche degli attori dei
mercati, dai costruttori di macchine e System Integrator fino
agli utilizzatori finali. Questo ci ha consentito di capire che
per fare innovazione è necessario partire dalle loro richie-
ste concrete per offrire soluzioni integrate con un altissimo
livello di specializzazione. Possiamo affermare che, in uno
scenario globale tutt’altro che positivo, abbiamo registrato
una soddisfacente crescita, seppur lieve. La nostra cono-
scenza, esperienza e determinazione ci hanno permesso di
acquisire quote di mercato nonostante la fase di regressione
generale.
A.O.: Mitsubishi Electric Factory Automation mantiene
una leadership indiscussa di mercato. Ci spiega in che
modo e su quali fattori puntate?
Bencomo:
Sviluppo e innovazione sono i motori chiave
della Divisione Factory Automation. La leadership, che van-
tiamo da sempre, è dovuta alla nostra capacità di integra-
zione tecnologica sviluppata per soddisfare le esigenze del
mercato. Un mercato che oggi richiede soluzioni orientate
soprattutto al risparmio energetico e che abbiano come co-
mune denominatore la ‘qualità’.
Per mantenere l’affidabilità e l’eccellenza che ci contraddi-
stingue, non abbiamo mai rinunciato all’utilizzo di materiali
Iniziativa realizzata in collaborazione con la direzione marketing
Risultati positivi e business in crescita per la filiale italiana
di Mitsubishi Electric
Rafael Bencomo, division manager della filiale italiana di
Mitsubishi Electric Factory Automation
Innovazione tecnolo
per soluzioni integra
di cliente
