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SETTEMBRE 2016 AUTOMAZIONE OGGI 392 48
… e ancora
Sabrina Merletti, sales and quality ma-
nager di Meccanica Merletti di Arsago
Seprio, in provincia di Varese, racconta
così il percorso che ha portato l’azienda a
operare sui mercati stranieri. Sviluppatasi
con competenza dal 1972, grazie ai due
fondatori Gianluigi Merletti e la moglie
Narcisa, dal 1995 l’azienda si è trasfor-
mata e ha accolto nel team i figli Sabrina e
Ruggero. Oggi Merletti Aerospace è spe-
cializzata nella lavorazione di componenti
aeronautici in acciaio ad alta resistenza,
titanio, iconel e leghe leggere. “L’azienda
da circa dieci anni ha sviluppato un per-
corso di internazionalizzazione mirato
ad approfondire interessi e sviluppi nei
confronti di mercati principalmente eu-
ropei, oltre alla ricerca di opportunità in
USA, Emirati Arabi e Israele, partecipando
a fiere, saloni e b2b. L’interesse primario
è stato, ed è costantemente, la promo-
zione delle nostre potenzialità, capability
e capacity, rivolte a Prime/Tier 1 del set-
tore, attenti e interessati a esternalizzare
attività e/o programmi verso aziende
in grado di fornire il prodotto vertica-
lizzato”. Ha poi aggiunto: “Il percorso
intrapreso all’inizio a livello aziendale,
sfruttando solo risorse interne, è stato in
seguito supportato da Aiad, Univa e dal
2009 dall’organizzazione del Cluster Ae-
rospaziale Lombardo nel quale abbiamo
una presenza significativa, poiché siamo
anche componenti del Consiglio Diret-
tivo e co-responsabili del Gruppo di In-
ternazionalizzazione. In particolare, per
alcune manifestazioni ed eventi, il sup-
porto di ICE è stato determinante e molto
rilevante: Francoforte, Monaco, Israele,
Siviglia sono solo alcune delle ultime mis-
sioni cui abbiamo partecipato. L’azienda
ha così ottenuto interessanti contatti e
opportunità di approfondimento oltre ad
alcune proposte e manifestazioni di in-
teresse, che si stanno sviluppando in un
processo di analisi e verifiche congiunte,
volte all’auspicata acquisizione di nuove
commesse”.
L’ultimo contributo ci viene da un’a-
zienda di Curno, in provincia di Bergamo,
Losma, che ci consente di apprezzare l’e-
sperienza di un’altra produzione di eccel-
lenza che ha valicato i confini nazionali.
Losma è, infatti, presente dal 1974 nella
progettazione e costruzione di sistemi
di depurazione dell’aria e dei liquidi lu-
brorefrigeranti. Offre alle industrie e alle
aziende di produzione l’opportunità di
‘lavorare pulito e respirare sano’. Gian-
carlo Losma, presidente ci racconta:
“Oltre a una consolidata rete di vendi-
tori e importatori praticamente in tutto
il mondo, il percorso più significativo è
stato quello basato sull’apertura di filiali
commerciali e produttive nelle aree per
noi interessanti come USA, Germania,
UK, India (USA - aperta nel 1993 nel new
Jersey, 10 addetti; Germania - nata nel
2003 in zona Stoccarda, 10 addetti; UK
- fondata nel 2005 in zona Worcester, 4
addetti; India - aperta nel 2007 a Pune,
10 addetti, filiale sia commerciale sia
produttiva). Gli strumenti, che il Sistema
Paese ci ha fornito, e abbiamo utilizzato,
sono principalmente ricerche di mercato
e finanziamenti per filiali extra europee
e, ancora, la partecipazione a missioni
o fiere. Il supporto ci è arrivato da ICE
Agenzia, Simest, Confindustria e i risultati
sono buoni: ci ha consentito l’apertura e il
consolidamento delle filiali extra Europa,
nonché la partecipazione a varie iniziative
per entrare in nuovi mercati”. •
ICE
Roadshow
Il Roadshow ‘Italia per le Imprese, con le PMI verso i mercati esteri’ è patrocinato dal Ministero
degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale ed è promosso e sostenuto dal Ministero dello
Sviluppo Economico. Oltre all’ICE-Agenzia, a Sace e a Simest, l’evento si avvale della collaborazione
di Confindustria, Unioncamere e di Rete Imprese Italia.
AO ATTUALITÀ
Alcuni relatori della giornata dedicata alle imprese italiane