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di Sace per la vendita all’estero, oltre al
sostegno della propria associazione di
categoria Assocomaplast e della rete
delle ambasciate. “I risultati ottenuti si
possono considerare ottimi” conclude
con entusiasmo Rigliano. “Abbiamo con-
solidato il lavoro su aree estere tradizio-
nali con clientela diversificata, fidelizzata
estera e abbiamo acquisito ordini in aree
territoriali inesplorate”.
Un’altra testimonianza ci giunge da
Chiuppano, in provincia di Vicenza.
Massimo Carboniero è general manager
di Omera, un’azienda che progetta e co-
struisce presse idrauliche e meccaniche,
rifilatrici-bordatrici, linee automatiche di
produzione, cesoie tagliaferri e punzo-
natrici. Dal 1951 persegue un inarresta-
bile processo di sviluppo che l’ha portata
a essere uno dei marchi di riferimento a
livello internazionale nell’ambito delle
macchine e attrezzature per la lavora-
zione della lamiera.
“Per internazionalizzarci abbiamo agito
su due diversi fronti: abbiamo parteci-
pato a missioni nazionali e abbiamo ac-
quisito il 50% di un nostro concorrente
tedesco. Le missioni all’estero sono
state senz’altro lo strumento migliore
per aprirci ai nuovi mercati e ci siamo
appoggiati a Confindustria. Questo im-
pegno ha comportato un aumento della
rete agenti a livello internazionale e una
stabile presenza nel mercato tedesco,
grazie appunto all’azienda da noi parte-
cipata che realizza vendite e assistenza
in loco”.
Sara Moretti è sales office dell’azienda
Cesare Galdabini, fondata nel 1890 e
completamente gestita dall’omonima
famiglia, con sede a pochi chilometri
dall’aeroporto di Milano Malpensa, pas-
sata dall’attività di riparazione e ma-
nutenzione di macchine per l’industria
tessile, alla costruzione di macchine
utensili, fra cui presse idrauliche e mac-
chine a dividere di precisione. “Per in-
ternazionalizzarci, abbiamo seguito due
differenti strategie: nel 1992 abbiamo
acquisito un’azienda in Svizzera, ora cen-
tro di ricerca e sviluppo Soluzioni Avan-
zate per Galdabini Italia. Per il mercato
cinese e statunitense, abbiamo invece
preferito un ufficio di rappresentanza
vendita/post-vendita. Gli strumenti più
efficaci, forniti dal Sistema Paese, di
cui ci siamo avvalsi, sono stati la parte-
cipazione a collettive e la possibilità di
accedere all’assicurazione del credito.
In particolare, grazie ad ICE Agenzia, ci
siamo assicurati la presenza nelle più im-
portanti fiere internazionali e nell’orga-
nizzazione di eventi promozionali. ICE si
è presentata come importante punto di
riferimento per la promozione commer-
ciale, essenziale per quei paesi difficili da
raggiungere come per esempio Brasile,
Russia, Cina e India. La possibilità di par-
tecipare in una collettiva permette alle
aziende di conoscersi e poter così col-
laborare, realizzando i propri obiettivi.
Abbiamo riscontrato un’ottima colla-
borazione per tutto quello che riguarda
l’organizzazione della fiera, facilità nel
contatto, competenza professionalità
e puntualità”. Ha quindi concluso: “A
Sace ci siamo rivolti per l’assicurazione
di contratti export; anche in questo caso
abbiamo riscontrato una buona colla-
borazione per tutto quello che riguarda
l’istruttoria di finanziamento, l’assicura-
zione del credito, la facilità nel contatto,
con competenza professionalità e pun-
tualità”.