MARZO 2014
AUTOMAZIONE OGGI 370
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ASEM
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tore che è in grado di gestire in proprio tutte le fasi della pro-
duzione. Fino al 2011 per l’attività di assemblaggio e saldatura
delle schede elettroniche dei propri prodotti e sistemi Asem si
era avvalsa della collaborazione di terzisti nazionali (Contract
Manufacturing) ai quali, per evitare rischi e non dipendere dalla
capacità di acquisto di terzi, aveva fornito in conto lavorazione
il 100% dei componenti, richiedendo esclusivamente la for-
nitura del servizio. Negli ultimi anni, ed in particolare dopo la
crisi del 2008-2009, l’aumento della pressione competitiva e
lo spostamento di diverse produzioni da parte delle aziende
elettroniche italiane in paesi a basso costo del lavoro, hanno
causato un calo dei ricavi e della marginalità dei fornitori del
servizio di assemblaggio e saldatura delle schede, con la con-
seguenza che diversi hanno avuto difficoltà spesso sfociate in
pesanti ristrutturazioni, delocalizzazione delle attività nei paesi
dell’est e anche in procedure concorsuali, causando notevoli
disagi rispetto alla qualità del servizio e alla continuità dello
stesso. Pertanto, considerata la ‘precaria’ situazione di diversi
fornitori nazionali e le specifiche esigenze aziendali, Asem ha
deciso di modificare la gestione del processo produttivo as-
semblando in proprio le schede elettroniche. Nel 2011, 2012 e
2013 sono stati investiti oltre 3,5 milioni di euro per l’acquisto e
per l’adeguamento alle proprie produzioni di uno stabilimento
di 3.250 mq nei pressi della sede centrale di Artegna (UD), per
l’acquisto e l’installazione di una linea completa in SMT (Sur-
face Mount Technology), completata anche con l’automatizza-
zione del processo di assemblaggio dei componenti tradizionali
‘Through All’, e per l’acquisto di camere climatiche e attrezza-
ture specifiche per il burn-in ed il collaudo funzionale di schede
e sistemi. La scelta di assemblare in proprio le schede elettroni-
che, rispetto alla delocalizzazione delle attività produttive del
settore elettronico registrata negli ultimi 10 anni, è certamente
in controtendenza ma, dopo oltre due anni, i risultati ottenuti
in termini di qualità, affidabilità e flessibilità soddisfano piena-
mente e confermano la correttezza della scelta, peraltro molto
apprezzata anche dai clienti.
A.O.: A che punto è il vostro processo di internazionaliz-
zazione?
Elia Guerra
, responsabile vendite estero: Nel 2013 Asem
ha realizzato sui mercati esteri il 25% dei ricavi, ma è impor-
tante segnalare che la quasi totalità dei ricavi sul territorio
nazionale è realizzata su clienti che utilizzano i prodotti e
le soluzioni Asem su macchine automatiche vendute a loro
volta sui mercati esteri. Gli investimenti per lo sviluppo delle
esportazioni dirette sono stati concentrati in particolare sul
mercato tedesco, di gran lunga il più importante in Europa,
con un’organizzazione oggi composta da un Country Mana-
ger, due Area Sales Manager e un Application Engineer per le
attività di supporto tecnico pre e post vendita. La presenza di
Asem nel mercato tedesco si sta consolidando anche grazie
alla partecipazione per sette anni consecutivi all’SPS/IPC/Dri-
ves di Norimberga, la fiera più importante del settore a livello
mondiale. Recentemente è stata presa la decisione di attuare
una politica di vendita diretta sui costruttori di macchine auto-
matiche anche in Austria, Svizzera e Slovenia. Asem sta infine
consolidando e ampliando il network di distributori in tutti gli
altri Paesi dell’Europa Occidentale e dell’Est, in America Latina
e nei Paesi Arabi.
A.O.: Come va la collaborazione con il Gruppo KEB?
Renzo Guerra
: Precedentemente all’ingresso nella compa-
gine societaria di Asem con l’acquisto del 25% delle azioni co-
stituenti il capitale sociale, perfezionato nel giugno 2012, con
il Gruppo KEB esisteva già da qualche anno una collaudata col-
laborazione tecnico - commerciale attraverso la quale erano
emerse la complementarietà delle competenze tecnologiche
delle aziende e al tempo stesso, insieme, la completezza delle
stesse. È evidente che il rapporto societario ha permesso di
approfondire in continuità e in trasparenza il confronto sulle
strategie di sviluppo di nuovi prodotti e soluzioni sui quali si
sta lavorando. Il rafforzamento della collaborazione ha anche
accelerato il progetto di KEB di proporsi al mercato quale “So-
lution Provider”, integrando la propria proposta con le solu-
zioni Asem e creando al tempo stesso i presupposti per un
possibile significativo aumento nei prossimi anni dei ricavi di
Asem nei confronti del Gruppo stesso.
A.O.: Quali sono le vostre previsioni per il 2014?
Renzo Guerra
: Nel secondo trimestre 2013 a livello mondiale
sono emersi segnali positivi rispetto al processo di normalizza-
zione dei mercati e di ripresa del commercio. Illustri economisti
ritengono che questi miglioramenti continueranno anche nel
2014 e perciò, considerato anche l’incremento degli ordina-
Renzo Guerra, amministratore delegato Asem
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