SPS_ITALIA_2021

SPS ITALIA 2021 WIBU-SYSTEMS AG – www.wibu.com ulla scorta di un trend globale di suc- cesso, che viene puntualmente trac- ciato annualmente da Zuora nel loro Subscription Economy Index, sempre più produttori decidono di inserire la modalità di vendita in abbonamento nel loro portafoglio. Le possibili op- zioni commerciali, imperniate sull’at- tivazione di singole o plurime funzio- nalità del prodotto sottostante, sono praticamente infinite e lasciano spazio alla creatività dei team commerciale e marketing. Licenze a tempo Un tipico modello di abbonamento si avvale di licenze configurate per scadere a una certa data futura. Il software include un meccanismo in background, che entra in azione a ogni lancio del software e controlla la data di scadenza, avviando un processo di rinnovo automatico, sulla base di un contratto in corso di validità, o ricordando all’utente di eseguire l’operazione manualmente, per estendere l’abbonamento in essere.Tec- nicamente, gli abbonamenti terminano quando la data di scadenza non viene reimpostata e la licenza diventa nulla al termine del periodo precedentemente definito. Sebbene sia preferibile un sistema sempre online, per poter verificare automaticamente gli aggiornamenti e i rinnovi, gli aggiorna- menti push sono una valida alternativa: il vendor può creare un aggiornamento della licenza e inviare per email un invito agli utenti, affinché lo scarichino direttamente o mediante un portale loro dedicato. Gli abbonamenti basati su licenze temporanee abbattono anche il rischio legato alla mancanza di introiti nel caso di un guasto hardware. Infatti, se una licenza viene persa, il vendor può riemetterla senza preoccuparsi di frodi e malversazioni, perché, anche nel caso di un uso illegittimo, la scadenza sarebbe a breve. La tecnologia CodeMeter di Wibu-Systems viene incontro a tutte le possibili sfumature delle vendite in abbonamento, un modello transazionale applicato sempre più anche in ambito industriale Licenze illimitate Il rischio è decisamente maggiore nel caso delle licenze illimitate, poiché gli utenti possono utilizzarle fin tanto che il loro contratto è in corso di validità, senza doverle riaggiornare. Solo quando rescindono il contratto, la licenza viene tra- sformata in un modello a tempo, la cui scadenza coincide con il termine del contratto. Sebbene più snella tecnica- mente, questa opzione può permettere agli utenti più sma- liziati di trovare un modo per impedire che le loro licenze vengano trasformate in licenze temporanee in scadenza e poter così continuare a usare il software anche oltre la fine del loro abbonamento. Spazio alla creatività A livello commerciale, si può scegliere l’invio di fattura, demandando il pagamento a data futura, o addebitando direttamente l’importo dovuto; si può optare per rinnovi automatici o per notifiche di imminente scadenza. Se ci si avvale di un sistema ERP interfacciato con il sistema di gestione licenze, si può automatizzare il processo di nuova creazione ed emissione delle licenze ad ogni rinnovo. La modalità di vendita in abbonamento è particolarmente apprezzata tanto dagli utenti quanto dai vendor: i primi sono liberi di rescindere il vincolo contrattuale a ogni sca- denza, i secondi possono contare su entrate certe, una volta che il rinnovo sia stato perfezionato. La relazione tra vendor e utente è agevolata dagli strumenti tecnologici a disposizione; in casi estremi, si potrebbe ad- dirittura eliminare il rapporto diretto tra vendor e cliente, introducendo codici di attivazione, commercializzabili da terze parti. In questo caso, farà fede la data di attivazione, anziché quella di vendita, per il calcolo del periodo di ab- bonamento di cui l’utente può fruire. CodeMeter in azione La tecnologia CodeMeter di Wibu-Systems viene incontro a tutte le possibili sfumature di questo modello transazionale. I suoi diversi moduli proteggono la proprietà intellettuale delle risorse digitali commercializzate, generano licenze, le assegnano a contenitori hardware, software o cloud, faci- litano la distribuzione delle licenze stesse, attraverso stru- menti specifici per vendor e utenti finali, e si integrano per- fettamente con sistemi ERP e piattaforme di ecommerce. S LA TECNOLOGIA CODEMETER DI WIBU-SYSTEMS PER UNA PROTEZIONE SICURA E UNA GESTIONE LICENZE EFFICACE PER SOFTWARE E CONTENUTI DIGITALI MESSAGGIO PROMOZIONALE ILVALORE DELLA MODALITÀ DI VENDITA IN ABBONAMENTO 58