AO 443

Attualità GENNAIO-FEBBRAIO 2023 AUTOMAZIONE OGGI 443 | 29 nostri clienti generando insight rilevanti per loro. In tal modo siamo in grado di mappare con precisione il fabbisogno energetico di una macchina e di ridurne il consumo di energia in media fino al 30%. L’automazione è la chiave per un successo duraturo”. Sfide globali e carenza di competenze L’impegno di Lenze per il futuro è quindi quello di essere sempre più un partner per l’automa- zione delle aziende clienti, soprattutto nel set- tore dell’ingegneria meccanica. Oggi l’azienda opera in 45 Paesi nel mondo, con l’Europa come area di business principale e uno spe- ciale focus sulle Americhe, dove Lenze è attual- mente in forte espansione, guardando quindi in prospettiva per il futuro anche all’Asia. Forti investimenti sono infatti in previsione per oltre 100 milioni di euro, con anche l’obiettivo di meglio bilanciare la presenza sui mercati in- ternazionali. Gli importanti risultati conseguiti nell’ultimo anno fiscale sono stati possibili grazie alla crescita della domanda da parte dei clienti e ai nuovi prodotti introdotti da Lenze sul mercato, tra cui il business dei servomotori e l’introduzione degli inverter circa cinque anni fa, che ha aperto nuove enormi opportunità per l’azienda. Il portfolio completo e scalabile dell’offerta Lenze è pertanto stato molto am- pliato negli ultimi anni, fino a comprendere oggi non solo attuatori, inverter e controller, ma anche soluzioni digitali e connettività IoT, consentendo all’azienda di servire un’ampia varietà di settori ed esigenze. Il segmento della robotica, l’handling e l’intralogistica sono stati in particolare tra i più interessanti, ma in gene- rale i nuovi ordini in ingresso sono trasversali a tutti i settori industriali, nelle soluzioni di auto- mazione per la movimentazione e la logistica, macchine da stampa e converting, beni di con- sumo, packaging, attrezzature industriali, lavo- razione dei materiali, automotive e industria tessile. Tutti i mercati nel mondo sono quindi accomunati da simili trend, e in aggiunta alla crescente pressione sull’industria globale verso la riduzione delle emissioni un’altra grande sfida che i clienti Lenze affrontano è la ca- renza di personale qualificato. “La mancanza di figure professionali dotate delle necessarie competenze è un ulteriore fattore che spinge verso progetti di automazione, ad esempio nel comparto dell’intralogistica” spiega ancora Wendler. “Per questo motivo aziende in ogni parte del mondo stanno automatizzando i loro processi di magazzino e di flusso dei materiali, e non solo nel commercio. Quello dell’intralogi- stica è pertanto un settore oggi molto dinamico e di strategica importanza per Lenze”. Nuovi modelli di business Lenze intende quindi supportare il cammino verso il cambiamento per costruttori di mac- chine e impianti, alla ricerca di nuovi modelli di business puntando su una triade composta da ingegneria elettrica, software e una strategia delle piattaforme. “Oggi non basta più vendere hardware” afferma Wendler. “Insieme ai nostri clienti, dobbiamo lavorare a stretto contatto con gli operatori per avere una comprensione migliore e più approfondita dei loro processi ed esigenze, al fine di sviluppare nuovi modelli di business dedicati”. Soluzioni software e servizi digitali sono qui fondamentali per generare nuove fonti di reddito e differenziare l’offerta di un’azienda sul mercato, creando valore ag- giunto e accrescendo la competitività. Se un tempo efficienza e produttività erano infatti appannaggio del mondo OT delle operation, queste oggi viaggiano sempre più sui binari dell’IT, motivo per il quale Lenze afferma che il software sta divorando il mondo industriale, dei costruttori di macchine ma non solo. La col- laborazione è quindi un elemento essenziale secondo l’azienda per la creazione di nuove soluzioni digitali e per lo sviluppo di business model innovativi. Lenze sta pertanto inve- stendo molto per intensificare la cooperazione con startup, fornitori, clienti e istituti scientifici Lenze Nupano: la nuova piattaforma aperta per l’automazione Quello dell’intralogistica è un settore oggi molto dinamico e di strategica importanza per Lenze