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97 GENNAIO-FEBBRAIO 2020 AUTOMAZIONE OGGI 419 97 zioni con l’Europa. Questo, credo, sarebbe una vittoria per l’America, e inoltre porterebbe beneficio all’Italia come al resto del Vecchio Continente. Certo, la prima cosa che Biden deve fare è convincere gli americani a impegnarsi per eliminare il Covid-19. Inoltre, Biden non è un uomo ‘tecnologico’, ma mi aspetto che la sua amministrazione continui a man- tenere gli impegni sullo smart manufacturing. Il punto sul 2020 Diverse aziende hanno organizzato conferenze virtuali di fine anno (suona bene, per di- scutere della fine del 2020). Le software house non possono accedere al modello ‘as-a- Service’ per il consumo dei loro prodotti. ‘Rockwell Automation Fair at Home’ è il nuovo nome assunto dalla tradizionale Automa- tion Fair, dove di solito ho la possibilità, unica volta nell’anno, di incontrare un giornalista della redazione di Automazione Oggi. Quest’anno la maggior parte delle sessioni cui ho partecipato promuovevano i partner di Rockwell, ovvero PTC, Microsoft e Cisco. Il concetto di Connected Enterprise è stato molto enfatizzato, intendendo con esso il fluire dei dati dal livello di fabbrica fino al cloud e a coloro che devono prendere le decisioni in azienda. Emerson Automation Solutions ha frazionato la sua Users Exchange in una serie di focus a cadenza mensile su determinate tematiche. L’ultima ha riguardato la strumentazione, cioè la fonte di tutti i dati. È ancora fruibile online. OnRobot ha portato la sua tecnologia di robotica collaborativa danese a un focus sui si- stemi di presa. La sua offerta si indirizza ad aziende di piccole e medie dimensioni. Il valore creato da questi robot e pinze non è legato tanto alla tecnologia, quanto piuttosto all’ap- plicazione e deriva dalla soluzione. Questo è un concetto importante da tenere a mente. Non ci si deve focalizzare solo sulla tecnologia quando si progettano e vendono prodotti, ma bisogna tenere a mente che devono costituire la soluzione al problema del cliente. Anche Dell Technologies, Microsoft Azure, Hewlett Packard Enterprise, Amazon Web Ser- vices, Qualcomm e Hitachi Vantara hanno organizzato eventi virtuali durante le scorse settimane. Stanno tutti cercando di legarsi più strettamente al manufacturing e all’indu- stria di processo. Il mio blog sul web contiene più dettagli in merito e link, ma la tematica sottesa a tutti gli incontri ha riguardato lo sviluppo di forniture Software-as-a-Service. PTC gioca proprio in questo ambito. L’anno scorso ha acquisito una società ‘CAD-as-a- Service’. Il CEO, Jim Heppelmann, ha spiegato che applicare questo modello di offerta al CAD e al PLM costituisce il futuro del product design software. Lo ha sostenuto annun- ciando, proprio mentre scrivo ora, l’acquisizione di Arena Solutions, un’altra società di PLM-as-a-Service. Il mio suggerimento è dunque di prendere spunto da questo. Se sei un costruttore di mac- chine o un integratore, cosa puoi sviluppare e vendere come servizio a valore aggiunto? Porta valore al tuo cliente e aumenterai le vendite e i profitti della tua azienda. il 14 dicembre, scrivo adesso perché ho voluto aspettare un po’ soprattutto per ve- dere come andava a finire il ‘melodramma’ elettorale, qui negli Stati Uniti, che si è protratto da novembre, quando abbiamo votato. Che ci crediate o no, c’è stata un’elezione più contestata, nel 1876. Stavolta l’America, e probabilmente anche la maggior parte del resto del mondo, ha vissuto un dramma che non era necessario; gli elettori hanno espresso i loro voti ufficiali, questi sono stati contati, e Joe Biden è davvero stato eletto Presidente. Il ‘dramma’ andrà avanti ancora, fino al 4 gennaio, ma ormai è fatta. Il Presidente Trump ha incarnato la paura di molte persone di perdere il lavoro e di dover cedere le attività ad altri Paesi. Per questo ha perseguito una politica volta, come ha detto, a ‘rendere l’America di nuovo grande’. E questo ha portato alle guerre commerciali, alle lotte sui dazi. E questo sentimento non è esclusivo dell’A- merica. È una paura reale. Molte altre persone però pensano vi pos- sano essere altre strade migliori. Il Presi- dente Biden, d’altra parte, crede di più nella cooperazione fra le diverse nazioni. Spere- rei dunque in un miglioramento delle rela- Gary Mintchell , gary@TheManufacturingConnection.com, consulente ed esperto di tecnologia, fondatore e responsabile di The Manufacturing Connection ( www.TheManufacturingConnection.com ) , puoi seguirlo su Twitter @garymintchell AUTOMAZIONE USA AO 1 27 Soluzioni ‘Al-tuo-Servizio’ È