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GENNAIO-FEBBRAIO 2021 AUTOMAZIONE OGGI 427 28 AO n questi tempi particolarmente dif- ficili sviluppare strategie di crescita assume un carattere prioritario. L’in- certezza è diventata la nuova nor- malità per cui è giunto il momento di cambiare prospettiva. La storia insegna che le aziende con tassi di investimento più elevato nelle fasi di recessione sono capaci di crescere più velocemente du- rante la ripresa mantenendo intatti i propri profitti. Volendo vedere il lato positivo, oggi si ha l’occasione di ac- quisire un vantaggio sulla concorrenza quando tornerà il sole. La recessione sta alimentando un crescente divario tra le aziende ‘digital-ready’ e le tradizionali. In un contesto in cui le tecnologie avanzate creano nuove opportunità per migliorare la produttività, la digitalizzazione diventa una risorsa essenziale per ampliare, au- tomatizzare e sviluppare nuovi modelli di business. L’economia ciclica odierna sta, inoltre, rendendo vulnerabili i mo- delli centrati sui capex e in tempi come questi dare priorità alla fidelizzazione dei clienti è un imperativo. Come diventare quindi maggiormente resilienti è la do- manda che il mondo industriale si pone quotidianamente. Il modello Equipment- as-a-Service (EaaS) offre vantaggi sia per i produttori sia per i clienti finali. Sebbene la locazione operativa nel set- tore manifatturiero non sia una novità, non è mai stato così attuale. Adottando unmodello basato su forniture a servizio, le società industriali possono garantire migliori risultati per i loro clienti, offrire nuovo valore all’intera catena del valore attraverso servizi a valore aggiunto e cre- are una base stabile di ricavi ricorrenti. I dati più recenti forniti da Zuora ( www. zuora.com ) , società creatrice del Subscrip- tion Economy Index (SEI), dimostrano chiaramente la resilienza delle aziende che adottano un modello incentrato sulle sottoscrizioni. Stando al Covid-19 Subscription Impact Report, il 53,3%delle società afferma di non aver subito alcun impatto significativo sui tassi di acquisi- zione di sottoscrittori, il 22,5% ha visto il proprio tasso di crescita accelerare e il 12,8% ha riscontrato un rallentamento della crescita, pur continuando a espan- dersi. La trasformazione richiede, però, un cambiamento di mentalità drastico oltre che una visione votata al servizio rispetto al passato. Il mercato globale per la manutenzione predittiva, per esempio, dovrebbe espan- dersi a circa 11 miliardi di dollari entro il I PANORAMA Subscription Economy Matteo Marino Foto di Dimitris Vetsikas da Pixabay Il mondo industriale è di fronte a una nuova e rivoluzionaria possibilità di innovare attraverso il digitale. Le iniziative 4.0 sono in gran parte utili al miglioramento degli asset generando uno straordinario effetto ottimizzante e un’effettiva riduzione dei costi. Eppure, le opportunità più interessanti dell’innovazione digitale saranno date dalla trasformazione dei modelli di business con impatti di ampia portata